Инфомаркетинг Дмитрия Зверева

🫣 Купят или не купят? Почему люди покупают или отказываются от покупки инфопродуктов. В этом посте - выжимка 13-летнего опыта продаж в онлайне. И здесь все далеко не так очевидно, как кажется на первый взгляд. Главная мысль: Люди покупают инфопродукт тогда, когда он выглядит для них как надежный, понятный и достижимый мост из не до конца устраивающего настоящего в желаемое будущее - и когда этот мост кажется безопаснее бездействия. Инфопродукты покупают изначально не за объективное качество, а за воспринимаемую ценность. До оплаты продукт невидим, поэтому решение - это психология, где продает правильный набор убеждений в голове клиента. Покупка неизбежна, когда закрыты 6 ключевых триггеров: 1) Боль и потери. Страх ничего не менять работает гораздо сильнее абстрактных обещаний успеха. 2) Конкретика ценности. Покупают не «27 уроков», а понятную трансформацию: например - заработать деньги или сэкономить время. 3) Доверие и безопасность. Вера в компетенции эксперта - фундамент, без которого инфопродукт просто не продать. И это важнейший фактор при работе на долгосрок, который может "перебить" все остальное! 4) Вера в себя. Курс не купят при мысли «я не справлюсь». Критично продать клиенту веру в его собственные силы. 5) Социальное доказательство. В условиях неопределенности пример «такой же, как я, смог» убеждает мощнее любых преимуществ. Особую роль это имеет при продаже дорогих тренингов. Для предложения мини-продуктов и книг отзывы не играют критичного значения при наличии остальных факторов. 6) Уровень трения. Чем проще совершить покупку - тем больше ее вероятность. При этом, можно сознательно ставить "преграды" для продажи, чтобы отсечь нецелевых клиентов. Например, я это делаю с помощью длинных описаний на лендингах, что позволяет минимизировать спонтанные покупки, которые мне не нужны. Вот так. В этом небольшом тексте - практика десятков тысяч часов и сотен тысяч заказов. Как вам? 🔥

😳 Сторителлинг в стиле теплой гуаши Экспериментировал с разными стилями для презентаций и обнаружил очень интересный вариант в сервисе Manus. Воспроизвести его можно где угодно через модель Nano-banana. Стиль называется "Теплая гуашь". Промпт для использования: Стиль "Теплая гуашь": иллюстрации в винтажном стиле, выполненные гуашью и акварелью. Ощутимая текстура мазков кисти и плотной, состаренной бумаги. Землистая, приглушенная цветовая палитра с преобладанием теплых тонов: охры, сепии, коричневого, оранжевого. Рукописная типографика с эффектом рисования кистью. Мягкие контуры, тени и градиенты создают уютную, атмосферу ручной работы. Пример слайдов выше. Они и сами по себе интересные, а тут еще такой стиль приятный 😁 Необычно и уютно, правда? 🔥

🔖 Технологии гуру - часть 3. Андре Чаперон - открытые петли Продолжаю серию про приемы выдающихся инфомаркетологов и копирайтеров. Ранее говорили про Керна и Хэлберта. А теперь - Чаперон. Это легенда сторителлинга, который внедрил технологию «Открытых петель» (Open Loops). Суть: превращение скучной рассылки в захватывающий сериал, который подписчики ждут с нетерпением. Основное правило: никогда не ставьте точку в конце письма. Завершайте его на кульминации, создавая информационный вакуум, который мозг читателя будет стремиться заполнить. Примеры «Открытых петель» в разных нишах: - обучение копирайтингу: «Я применил эту формулу из трех слов и конверсия взлетела до 40%. Но самое странное не это... Самое странное произошло, когда мне ответил первый заказчик. Об этом письме, изменившем мою карьеру, расскажу завтра в 10:00». - психология и отношения: «Существует одна фраза, которая мгновенно гасит любой семейный скандал. Я протестировала её на самом сложном клиенте. Завтра я пришлю вам это "секретное слово" и объясню, почему оно работает на уровне инстинктов». - личные финансы: «Многие думают, что нужно экономить на кофе. Но я нашел "черную дыру" в бюджете, которая незаметно съедает 15 000 рублей каждый месяц у каждого второго. Вы удивитесь, когда узнаете, где прячутся эти деньги. Раскрою карты в следующем письме». - путешествия: «Мы забронировали отель за 1 доллар в центре Парижа, и это не была ошибка системы. Есть легальный способ, о котором молчат агрегаторы. Хотите алгоритм? Ждите завтрашнего выпуска». Почему это работает? Потому что включается Эффект Зейгарник. Он гласит: человек лучше запоминает прерванные действия и стремится к их завершению. Открытая петля создает когнитивное напряжение. Когда вы превращаете запуск курса в сериал, лояльность аудитории растет в геометрической прогрессии. Продажа основного продукта в такой цепочке происходит естественно, как развязка в финальном эпизоде сезона. Данную технологию можно применять и в постах, но лучше всего она работает именно в рассылках и воронках продаж. Интересно, правда? Как вам? Ставьте огонечки, если хотите, чтобы я продолжал серию - впереди еще десятки интересных приемов 🔥

🦉 7 сервисов для создания нейросетевых презентаций Список не исчерпывающий, конечно, но - вполне достаточный для полного погружения 😁 - Gamma - прекрасный универсальный вариант с множеством шаблонов и возможностей. Есть вариант ручной верстки слайдов, а также - автоматическое создание по загруженному тексту/файлу. Преимущество в простоте и полной управляемости - любой слайд и элемент можно редактировать (в отличие от Nano-banana, к примеру) Доступен бесплатный тариф, работает без ВПН. - Claude - теперь здесь тоже можно создавать весьма качественные презентации Системе можно написать краткий промпт или дать полный текст, указать стиль и иные параметры, нейросеть активирует навык генерации слайдов и начнет работу. Результат можно скачать и потом править у себя на компьютере в Power Point. Есть бесплатный тариф, работает с ВПН. - NotebookLM - настоящее чудо обработки и генерации контента 😉 Здесь можно создавать презентации в любом стиле через Nano-banana. Стиль прописывается в промпте. Создаются просто потрясающие вещи, но есть проблема: слайды генерируются как картинки и по-простому каждый элемент изменить, заменить или передвинуть нельзя (хотя - в этом направлении уже есть подвижки и появился встроенный редактор с некоторыми базовыми возможностями перегенерации). Есть бесплатный тариф, работает с ВПН. Так как у многих проблемы с доступом к NotebookLM, я нашел еще пару сервисов, в которых можно делать презентации с Nano-banana. - Kimi - мощнейшая китайская нейросеть, где есть и презентации. Слайды можно создавать как через обычные редактируемые шаблоны, так и через Nano-banana (до 30 слайдов за раз, что даже больше, чем в NLM) Есть бесплатный тариф, работает без ВПН. - Manus - один из первых сервисов для DeepResearch и веб-генерации, в котором теперь есть и слайды. Генерация Nano-banana только на платном тарифе. Работает с ВПН, но не так капризен, как NLM. — И еще. - Если вы хотите большей управляемости, то вполне можно генерировать слайды не разом, а по одному. Как картинки. А потом соединить их в единый файл. Кажется, что это долго и сложно, но на практике - не особо. Так, я недавно делал презентацию на 70 слайдов для мастер-класса и уложился примерно за 2 часа. В результате были совершенно невероятные карточки. Реализовать это можно в любом сервисе, который позволяет делать картинки Nano-banana. Например - напрямую в Gemini, в агрегаторе Syntx или любом ином сервисе-посреднике. Я лично часто создаю слайды именно в Gemini через Gem-бота с системным промптом. Получается, что реально сервисов не 7, а намного больше, ведь инструментов с Nano-banana огромное количество. Вот так. Подробные инструкции по всем перечисленным вариантам в моем специальном новом курсе здесь Там же по ссылке выше масса примеров - в открытый доступ выложено 8 разных презентаций ✌️ Как вам? 🔥

🔖 Подборка "зимних" постов С 1 днем весны 😁 Ниже подборка нескольких интересных постов последних 3 месяцев. - Сэлфи с Высоцким и не только https://max.ru/zverinfo/AZr-uZnGWVw - Чек-лист эффективного промпта https://max.ru/zverinfo/AZsS2sZ0Txw - 10 нейросетей для текстов и контента https://max.ru/zverinfo/AZtO4ZVaMEc - 10 возможностей Perplexity https://max.ru/zverinfo/AZto5hxYZ5Y - План внедрения NotebookLM https://max.ru/zverinfo/AZx0cf7ER0g - Что нужно знать про целевую аудиторию https://max.ru/zverinfo/AZumoCYXKS8 - Стили/промпты для обложек https://max.ru/zverinfo/AZwDPFPIXio - Иллюстрация книги через NotebookLM https://max.ru/zverinfo/AZwc7I_sYGc - Технологии гуру - Френк Керн https://max.ru/zverinfo/AZxp7vUtPTM Как вам? 🔥

🔖 Технологии гуру - часть 2. Гэри Хэлберт - большая идея Продолжаю серию про приемы мастодонтов маркетинга и копирайтинга. В прошлой части говорили про Керна, теперь - Хэлберт. Это один величайших копирайтер всех времен. Он говорил, что заурядные офферы умирают в тишине. Чтобы продажи шли стабильно - нужна «Большая Идея» (The Big Idea) - один-единственный концепт, который моментально захватывает разум и эмоции клиента. Пока конкуренты скучно перечисляют модули курса, вы должны ударить в цель заголовком, который невозможно проигнорировать. Big Idea - это не описание того, «как это работает». Это ответ на вопрос: «Почему это перевернет мою жизнь?». Примеры «Большой Идеи» в разных нишах: - иностранные языки: «Метод спецслужб: как заговорить на испанском за 14 дней, используя только 300 слов-магнитов». (Вместо «Курс разговорного испанского»). Идея в секретности и сверхскорости. - инвестиции и финансы: «Пенсия в 35 лет: как заставить банки платить вам за то, что вы пользуетесь их деньгами». (Вместо «Основы финансовой грамотности»). Здесь акцент на социальной справедливости и раннем отдыхе. - отношения: «Формула влюбленности: 3 вопроса, которые заставят любого мужчину думать о вас 24/7». (Вместо «Как найти партнера»). Идея в магическом влиянии и простоте действия. - Удаленная работа: «Профессия "Цифровой кочевник": как зарабатывать в долларах, живя в деревне с интернетом». (Вместо «Обучение фрилансу»). Идея в контрасте между затратами и доходами. - Здоровье: «Японский секрет долголетия: одна привычка перед завтраком, которая отключает гены старения». (Вместо «Советы по ЗОЖ»). Идея в экзотичности и биологическом «взломе». Большая Идея всегда строится на интриге, парадоксе или обещании огромной выгоды при минимальных усилиях. Она должна звучать так ярко, чтобы человек почувствовал: «Если я пройду мимо, я упущу что-то критически важное». Прежде чем писать текст, найдите «угол атаки». Ваша задача - не убедить клиента купить, а заставить его мечтать о результате, который дает ваша идея. Интересно, правда? Как вам? Ставьте огонечки, если хотите, чтобы я продолжал серию - впереди еще десятки интересных приемов 🔥

🍒 9 конкретных советов по ChatGPT Использую эту нейросеть ежедневно и собрал практику 😁 1) перед любой важной задачей проводите Глубокое исследование DeepResearch. Оно поможет узнать новые методики, технологии, приемы в вашей теме, проанализировать практику применения и так далее. 2) заводите Проекты под все важные задачи. Добавляйте туда файлы, наработки, идеи. Давайте внутренние инструкции. Проекты помогают организовать рабочее пространство и более глубоко погружаться в нужную тему. И теперь они доступны даже на бесплатном тарифе. 3) храните "базу знаний" по вашей целевой аудитории в отдельном Проекте, постоянно дополняя ее новыми наблюдениями. 4) пишите длинные тексты не просто в чате, а в холсте (Canvas). Просите систему там внести точечные правки фрагментов, дать другие варианты формулировок, «ужать/расширить», улучшить структуру и так далее. Это очень удобно. 5) загружайте как можно больше контекста при решении важных задач - файлы, скрины, описания и так далее. Тогда нейросеть даст более точный ответ. 6) не ограничивайтесь первым ответом ChatGPT. Просите улучшить его, а потом - дайте задание нейросети проверить и найти "узкие места", написать список возможных проблем/рисков и т.д. Несколько итераций помогут сделать все интереснее и глубже. 7) используйте Режим Учеба и обучение для освоения нового или проверки своих знаний. Это удивительно интересно. А еще можно разработать курс для ваших клиентов. 8) говорите с нейросетью голосом, показывайте ей ваши наработки, лендинги, письма и обсуждайте. Это позволяет увидеть то, что обычно ускользает от вашего внимания. 9) генерируйте картинки прямо внутри ChatGPT в разных стилях. В том числе там можно делать инфографику и визуализации с текстом на русском языке (на данный момент похуже, чем Nano-banana Google, если много текста, но - вполне достойно). Подробнее про ChatGPT в моей книге Как вам? 🔥

👑 Люблю историю - 8 исторических романов в специальных карточках В праздничный день позволю себе отойти от основных тем канала (инфомаркетинг, копирайтинг, нейросети). На мой взгляд, один из столпов уверенного в себе человека - это знание прошлого. Такие знания можно получать из разных источников. Какие-то будут более достоверными, но скучными, какие-то - более интересными, но, возможно, не полностью соответствующими фактам. Баланс каждый выбирает для себя. Сегодня не будем говорить про академические вещи вроде трудов Карамзина и Соловьева, поговорим про более популярные варианты. Собрал в карточках выше 8 книг по истории России, которые мне понравились. Книги очень разные. И авторы их очень разные. От великих классиков до современников. От бесспорных имен до воспринимаемых профессиональными историками неоднозначно. Список без претензий на то, что эти книги обязательно нужно прочитать или на то, что они точно научат истории. Нет. Это просто подборка, которая, возможно, мотивирует обратить внимание данный вопрос и почитать что-то, связанное с темой 😉 Обратите внимание на то, как ярко теперь можно визуализировать любую тему. Да, там не всегда все детали соответствуют эпохам, но, в целом - весьма наглядно. Как вам? 🔥

⚙️ Огилви о рекламе - 7 положений Подготовил выжимку интересных моментов книги одного из самых известных специалистов по рекламе всех времен - Дэвида Огилви. Кратко: 1. Реклама существует для продажи, а не для эстетики 2. Исследования — фундамент успеха 3. «Большая идея» (The Big Idea) Чтобы реклама выделилась в информационном шуме, в её основе должна лежать «Большая идея». Суть: Это концепция, которая мгновенно цепляет внимание и запоминается. 4. Магия заголовка: 80 центов из доллара 5. Текст: Говорите с потребителем как с личностью 6. Иллюстрации и дизайн Важный лайфхак: Подписи под картинками читают чаще, чем основной текст. Никогда не оставляйте изображение в воронке или на лендинге без продающей подписи. 7. Имидж бренда (Brand Image) Огилви был одним из первых, кто заговорил о важности долгосрочного имиджа. Каждое ваше рекламное сообщение — это вклад в общий образ эксперта. Подробнее на инфографике выше ✌️ Как вам? 🔥