Калькулятор расчета логистики на Wildberries по новым тарифам. Друзья, после введения новых тарифов WB, да в целом и раньше, считать логистику “примерно” это очень дорого. но все таки, когда-то давно можно было прикинуть в уме плюс минус, наверное...) Но теперь без 100 грамм и калькулятора там точно не разобраться ) Процент выкупа, коэффициенты складов, индекс локализации, ИПР, обратная логистика… Мне кажется реально все сделано так, чтобы селлеры, которые не сильно в этом разбираются вообще не понимали сколько стоит у них логистика. Ну написал ВБ что логистика считается так: 46р за первый литр + 14р за доп. литр… Вот у меня допустим товар 3.6л По логике базовой логистики это всего лишь 82,4₽ А вот если по факту считать, допустим для одежды Процент выкупа - 30% Стоимость логистики: 633₽ Как вам разница? Еще раз: Если смотреть тарифы - 82₽ С учетом все сносок, коэффициентов, расчетов и так далее, что обычный селлер даже и не в курсе что такие есть 633₽ Вот так и ставят цену товара в которой логистика по факту занимает 80% )) В общем, сделал для вас калькулятор расчёта стоимости логистики по новым тарифам Wildberries 👌 с учётом: — процента выкупа — коэффициентов складов — индекса локализации и ИПР — и отдельно обратную логистику по новым условиям WB На видео-уроке я подробно показал, как этим пользоваться. Поэтому сначала лучше посмотреть видео, а потом уже копировать таблицу себе и подставлять свои цифры. Если в ТГ не грузится, вот ссылка на ВК-видео: https://vkvideo.ru/video-236146123_456239020?sh=4 Ссылка на калькулятор: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-RjclxFq7qkOdraNw4Nwv2bMoE58dTo7D2wO6aj3Ht0/edit?usp=sharing Копируете себе и считаете уже на своих данных. Потому что сейчас логистика на WB это уже не та статья расходов, которую можно прикинуть “ну плюс-минус”. А потом это “плюс-минус” обычно почему-то выходит в жесткий минус 🙂 как в прочем и в других расчетах Если полезно — дайте огонечек 🔥
Блок №2 Проверка позиций любых поисковых запросов 🔍 Здесь вы так же берете ваш основной список ключей и просто системно отслеживаете позиции своего товара по семантическому ядру. Но тут самое важное даже не просто текущая позиция. А история по дням. И динамика продвижения. Вы видите, как товар двигался по ключам, что происходило с позициями, где есть рост, где просадка. И можете оценивать, правильно ли вы вообще двигаетесь по стратегии. Плюс в этом блоке мы показываем ваш CPM по ключу на конкретный день, показываем цену товара в этот день, и показываем, был ли товар в акции. И это уже дает возможность видеть взаимосвязи 👇 Как менялись позиции, когда товар вошел в акцию. Как позиции реагировали на изменение цены. Какой был CPM в этот день и что происходило с продвижением. И это очень важно. Потому что иначе люди часто смотрят на позиции как на что-то само по себе. А по факту они напрямую связаны и с ценой, и с акцией, и с рекламной активностью. И еще один важный момент ⚠️ В этом блоке можно отслеживать позиции **не только по тем запросам, по которым вы рекламируетесь.** Но и по тем, по которым вы вообще не крутите рекламу или которые WB вам даже не добавил в РК. И это тоже очень полезно. Потому что важно отслеживать и те запросы, по которым вы, например, стоите в ТОП-3 в органике и реклама у вас отключена. Но все это может измениться в любой момент и этот момент нельзя упустить... Сегодня вы в топе без рекламы. Завтра конкуренты усилились, подняли ставки, зашли в ключ плотнее, и картина уже совсем другая. Поэтому такие запросы тоже надо держать под контролем. Итого. Оба этих блока это не история из серии «иногда зайду, посмотрю ради интереса». Это рабочие инструменты, которые должны использоваться ЕЖЕДНЕВНО 📌 Чтобы: понимать, как вы реально продвигаетесь по ключам, видеть конкурентную среду в моменте, не переплачивать там, где не нужно, не упускать запросы, где вы проседаете, и в целом принимать решения по ставкам и продвижению не на ощущениях, а по реальной картине. Поэтому правда рекомендую: посмотрите видео-урок 🎥 В предыдущем посте и обязательно внедрите эти 2 блока в ежедневную работу. Без них вы многое упускаете...
Друзья, очень важный блок в в EVIRMA 🔥 Причем сделали мы его давно, но по факту им пользуется сильно меньше людей, и **упускают возможности, которые помогли бы им с продажами…** А зря.) Можете сразу посмотреть видео-урок 🎥 Или читаем кратко дальше… Блок №1 1. Анализ позиций по запросам и артикулам конкурентов Это один из самых недооцененных инструментов в плагине. Как он работает. Вы берете свое основное семантическое ядро. То есть те ключевые запросы, по которым вам важно продвигаться и держать позиции. Добавляете их в анализ. Плюс добавляете артикулы ваших основных конкурентов. Дальше запускаете проверку. (Лучше смотреть по региону Москва) И система показывает не только ваши позиции по этим запросам, но и позиции ваших конкурентов по каждому из запросов. Вы сразу видите, **по каким запросам конкуренты стоят выше вас и по сути забирают ваши продажи.** А по каким запросам наоборот, конкурентная среда слабая, и вам вообще нет смысла переплачивать за слишком высокую позицию. Например. По одному ключу конкурент стоит выше вас, поднял ставку, зашел в топ. И если вам, этот запрос важен, тоже надо прямо сейчас принимать решение: поднимать ставку или нет. А по другому ключу все конкуренты сидят где-нибудь после 20-30 позиции. И тогда вопрос: зачем вам платить за ТОП-3, если достаточно просто быть выше прямых конкурентов? То есть задача не в том, чтобы через биддер тупо держать одну и ту же позицию по всем ключам, например 5-позицию. А нужно подстраивать ставку и рекламу, чтобы стоять выше конкурентов. То есть… Понять текущую конкурентную среду по каждому запросу и уже исходя из этого принимать решение по ставке и целевой позиции. И важная мысль. Конкурентная среда живая. Она меняется постоянно. • Кто-то поднял ставки. • Кто-то выключил рекламу. • Кто-то продвинулся по ключу. • Кто-то наоборот просел. И вам это тоже нужно отслеживать постоянно, чтобы подстраивать свою стратегию. Иначе получается неверная стратегия: где-то вы переплачиваете без толку, а где-то наоборот сильно отстаете, хотя могли бы забирать трафик и продажи. Плюс этот блок отлично показывает еще одну важную вещь. Бывает, что по какому-то запросу вы вообще болтаетесь далеко, за 4 страницей, а конкуренты массово стоят в ТОПе. И тут уже вопрос не только к ставке. Может, у вас этого ключа нет в SEO. Может, вы по нему вообще не продвигаетесь. Может, вы просто упускаете для себя важный запрос. По сути, этот инструмент должен быть у вас в ежедневной работе. • Зашли в РК. • Открыли анализ. • Посмотрели конкурентную среду. • Приняли решения по ключам. • • Где поднять ставку. • • Где опустить. • • Где вы вообще выпали. • • Где все нормально. И дополнение: где брать запросы для отслеживания. 1. Из статистики ваших РК. Берете основные запросы, по которым вы реально работаете, и добавляете их в отслеживание. 2. Из нашего блока на клиентском сайте «Подбор ключевых фраз». По нему я отдельно сделаю обзор позже, но логика простая. Вбиваете основной запрос, например, «массажер для шеи», и система показывает связанные ключи. Из них уже выбираете нужные и добавляете в мониторинг. В общем, блок реально очень полезный. И обязательный к ежедневному использованию! А если вы его до сих пор не используете в постоянной работе, то зря. Про второй важный блок читайте в следующем посте 👇
⚠️ ВНИМАНИЕ. МОШЕННИКИ. Участились случаи, когда копируют мой канал, добавляют туда людей и начинают писать от моего имени. ❌ Я НЕ пишу про инвестиции и инвест-проект ❌ Я НЕ пишу про крипту и криптопроекты. Если вы оказались в такой группе - то перейдите на ее описание и нажмите справа вверху троеточие - и там выберите жалоба, мошенничество ❌ Я НЕ провожу аудиты рекламных кабинетов. Если вам пишут с этим — это 100% мошенники. ❌ ищут еще одного человека для покупки чего-бы то ни было у меня 🔓Закрытый клуб канал В него можно попасть ТОЛЬКО через официального бота клуба. Никаких «добавили вручную», «по знакомству», «по ссылке в личке». https://t.me/evirmaclub_bot 🎓 Курсы и обучение ❌ Приглашают в группу где я якобы буду вести обучение ❌ Говорят что у них есть обучение и им просто надо перевести деньги и они его вам отдадут. Обучение только на официальном сайте: https://maxprowb.ru/ — оплата только • по счёту на официальное ИП • либо через сайт по карте • аккаунт отдела продаж - @MaxEvirma ❗️Никаких переводов в личку, на карты, крипту, “другу”, “помощнику” — НЕТ и не будет. ✅ Официальные контакты ✅Официальный канал: @MaxProWB ✅Официальный личный аккаунт: @maxseoguy ❌ Мошеннические аккаунты: — @MaksimPopow — с двумя ss — с 0 вместо o — с похожими названиями Если вам пишет такой человек, то заблокируйте его. 🛑 Если вы попали в мошенническую группу: С инвестициями и так далее... Зайдите в профиль группы → ⋮ (троеточие) → Пожаловаться → Мошенничество Не пропускайте пожалуйста жалобы и блокировки - если заблокировать этих, то вы поможете не быть обманутыми большому количеству людей. Берегите себя.
Пятница 13-е от WB 😱 Похоже, WB весь месяц аккуратно придумывали и складывали эти новости в одну папочку, чтобы потом всё разом выволить именно в пятницу 13 )) И дата красивая. И эффект огонь!.
WB увеличение минимальной ставки в рекламе! Все ради заботы о вас, дорогие селлеры Чтобы минимальная ставка точнее отражала ситуацию в выдаче и помогала добиться заметного эффекта от продвижения, мы введём коэффициент, который будет регулировать минимальную ставку. А то вы неэффективно продвигаетесь и зачем-то мало платите. Вы просто не понимаете, а мы за вас волнуемся... Вот мы поднимем вам ставки, и все у вас наладится... минимальная ставка = базовая минимальная ставка × коэффициент Коэффициент будет показывать уровень конкуренции: чем больше продавцов продвигается в вашей категории или подкатегории, тем он выше. Также на него будут влиять средняя цена товара, средняя конверсия, средняя ставка и другие факторы. При этом, если в активных кампаниях есть товары со старым коэффициентом, ни он, ни ставка не изменятся. Надо фиксировать свои минимальные ставки и не трогать ))) — Просто жесть ) Подробности https://seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=10967
WB - удорожание прямой логистики и новый показатель Индекс распределения продаж (ИРП) в формуле расчёта логистики с 23 марта: подробности https://seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=10960 С 23 марта логистика на WB станет дороже не только из-за объёма товара и склада, но ещё и из-за цены товара и ИРП То есть теперь дорогие товары с плохой локализацией будут получать доплату к логистике в процентах от цены. Раньше логистика для селлера была завязана в основном на: литраж, коэффициент логистики склада, индекс локализации Теперь к этому добавляют: + Цена товара × ИРП ИРП — это новый индекс, который показывает, насколько хорошо у тебя продажи распределены с точки зрения локальности. WB смотрит, какая доля заказов по каждому артикулу была локальной. Дальше: 1. Для каждого артикула считают долю локализации 2. По этой доле присваивают КРП 3. Потом из всех КРП делают один общий показатель по кабинету или по ассортименту — ИРП И уже этот ИРП вставляют в формулу логистики. Пример: товар: 2 литра, коэффициент логистики склада — 100%, индекс локализации — 1, цена товара — 1000 ₽, а индекс распределения продаж — 1,15%. Расчёт: (46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1 + 1000 ₽ × 1,15% = 60 ₽ + 11,5 ₽ = 71,5 ₽. В этой ситуации из-за ИРП цена логистики товара увеличилась на 11,5 ₽. А для товара ценой 5 000₽ Расчёт: (46 ₽ + 14 ₽) × 100% × 1 + 5000 ₽ × 1,15% = 60 ₽ + 57,5 ₽ = 117,5 ₽. Теперь например у маленького но дорого товара логистика вырастет в разы, у какой нить ювилирки или айфона... маленький товар ≠ дешёвая логистика Важно! Если у вас доля локализации по товарам 60% и выше, то КРП = 0,00%. А значит, ИРП не влияет на стоимость логистики. ИРП считают не по одному артикулу, а как средневзвешенное по заказам. То есть если у тебя есть несколько артикулов, и один из них продаётся большим объёмом, но у него плохая локализация, то он сделать может ИРП сильнее, чем слабопродающиеся товары. В общем отгрузил ходовой товар на дешевый склад и привет всему кабинету ) ИРП обновляется раз в неделю. В ночь с воскресенья на понедельник. В расчёт берут 13 предыдущих недель. То есть у вас сейчас плохой индекс локализации. Логистика выросла Вы все исправили? 3 месяца подождите )
Новый подход к расчёту обратной логистики C 20 марта!!! Раньше обратная логистика была фиксировано 50₽ Теперь обратная логистика зависит от литража Для товара 1.5 литра Расчёт обратной логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 0,5 литра) = 53 ₽. Рост на 6% Для товара 3 литров Расчёт обратной логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 2 литров) = 74 ₽. Рост на 48% Для товара 5 литров Расчёт обратной логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 4 литров) = 106 ₽. Рост на 105% Для товара 10 литров Расчёт обратной логистики: (46 ₽ × 1 литр + 14 ₽ × 4 литров) = 172 ₽. Рост на 244% Для товаров меньше литра 0,85 литра обратной логистики 32 ₽ В общем теперь обратная логистика считается как прямая логистика, но без учета индекса локализации и коэффициента складов
🤯 ВБ увеличили срок вывода средств на 14 дней Еще из хороших новостей. Новое в оферте: 2. Меняем срок вывода денег с баланса. Прописали это в пункте 5.6, что срок вывода денег увеличится на 14 календарных дней. Все детали расскажем в отдельной новости. Изменение начинает действовать с отчёта реализации за 16–22 марта. Как было раньше: Еженедельный отчет - через 7 дней можно выводить деньги Как стало Еженедельный отчет - через 21 день можно выводить деньги Деньги приходят в течение 5 рабочих дней. Изменение срока вывода денег с баланса с 30 марта: подробности Начиная с отчёта реализации за 16–22 марта срок вывода денег дополнительно увеличится на 2 недели. Покажем на примере. Как было раньше 16-22 марта — расчётная неделя. 23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации. 30 марта — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести». До 6 апреля — деньги поступают на счёт. Напомним, что мы переводим деньги в течение 5 рабочих дней — начиная со следующего дня после нажатия кнопки «Вывести». Именно поэтому в примере деньги приходят до 6 апреля включительно. 4 и 5 апреля — выходные дни. Как будет теперь 16-22 марта — расчётная неделя. 23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации. 13 апреля — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести». До 20 апреля — деньги поступают на счёт. Отдельно отметим, что c 23 марта по 12 апреля можно будет запросить вывод только тех денег, которые заработаны на расчётных неделях до 16-22 марта.
WB выкатил новый принцип бустинга в акциях. Если раньше этот механизм бустинга казался туманным, то теперь маркетплейс сделал домашнее задание )) выстроил полноценную ловушку для вашей маржи. Забудьте старый хак. Раньше можно было закинуть горсть мелких товаров (нелеквида) в акции просто ради количества (раньше чем больше товаров было в акции, тем выше буст) и забрать свой буст. Теперь все.... Теперь алгоритм смотрит не на количество артикулов в акции. Он оценивает долю акционных заказов от всех продаж вашего кабинета за последние 7 дней. Светофор от маркетплейса выглядит так: 🔴 Красный 0-49% акционных заказов Большая часть заказов идет без акции. Ваш дополнительный бустинг равен нулю. 🟠 Оранжевый уровень 50-89% акционных заказов доп. бустинг 3%. 🟢 Зеленый 90-100% акционных заказов доп. бустинг 5%. Расчет идет именно по заказам, а не товарам: один локомотив, делающий 90% заказов и участвующий в акции, вытянет весь кабинет в зеленую зону. Но, важно! сам буст получат исключительно акционные товары. То есть все равно все должны учавствовать в акции и терять маржу! А теперь - кульминация и главный подвох от маркетологов WB. Метрика считается за последние 7 дней и обновляется ежедневно. Допустим, вы решаете зайти в акцию всем ассортиментом. В первый день ваш акционный уровень - абсолютный ноль. Вы жжете бюджет, продаете со скидкой. Примерно на четвертый день доля заказов наконец-то доползает до оранжевой зоны, потом до зеленой на 7 день. Вы получаете свои выстраданные 5% буста… и тут акция заканчивается )) Итог: иметь этот буст 5% реально, только если вы обрекаете свой ассортимент на ВЕЧНОЕ, беспрерывное участие в распродажах. И всё это ради призрачных пяти процентов. Ну оооочень постарались маркетолого ВБ)) Как вам новая механика? ))