Демидов Right NOW!

Оффлайн — новый премиум. Сегодня у меня было три оффлайн-встречи в городе. Весь день. Переезды, кофе, завтрак, обед, много кофе, рукопожатия, разговоры и обсуждения проектов и сотрудничества. . Дорого? Да. Долго? Очень. Но эффективно — невероятно. Потому что иногда один час за столом решает то, что не решается неделю в переписке с десятью людьми в копии. Два часа на дорогу звучит страшно, но вопрос закрыт потом. Точно, быстро, без потерь смысла между зум-экранами. Но вот в чём штука: это работает только когда оффлайн используешь точно и фокусно. Не для любой встречи, не для любого вопроса. А именно там, где нужна глубина, доверие, скорость принятия решения. Иногда онлайн — идеальный инструмент. Но когда нужно договориться по-настоящему — ничто не заменит живой разговор. И с ивентами та же история. Мне часто говорят: «Зачем тратить столько на мероприятие, если можно вебинар или запустить медийку?» Можно. Но вебинар не даст того, что даёт живая встреча — глубину контакта, эмоцию, доверие. Рынок корпоративных событий в 2025 году оценили в $327 млрд, а к 2031-му прогнозируют почти $690 млрд. При этом 67% — это именно оффлайн-форматы. Люди голосуют бюджетами. 52% руководителей считают, что живые мероприятия дают самый высокий ROI среди всех маркетинговых каналов. Стоимость лида на выставке — $112 против $259 при классических продажах. Конверсия лида обходится на 38% дешевле. Но дело даже не в цифрах. В мире, где всё можно подделать, масштабировать и скопировать, настоящая ценность — в том, что требует присутствия, времени и настоящих людей. Три вещи, которые нельзя имитировать. Индустрия событий меняется каждый год. Событий будет меньше, но они будут дороже. Контакт будет реже, но глубже. И выигрывать будут те, кто инвестирует в качество присутствия, а не в количество касаний.

Мой консалтинг для агентств. Я принял решение, что в этом году буду брать меньше консалтинговых проектов. Не потому что устал или не нравится — наоборот. Просто хочу, чтобы каждый проект был на максимуме включённости. А для этого их должно быть мало. На март готов взять 2 компании. Следующее окно — только с мая. Форматы: Интенсив по развитию компании, продажам и тендерам (Мой флагман). Идет 3–4 дня. Онлайн или оффлайн. Больше 600 слайдов и 18-20 часов сконцентрированного опыта лично от меня по продажам, тендерам, позиционированию, маркетингу, фундаменту компании (ценности, видение, миссия) и многому другому, личные кейсы и много пользы. Формат заточен под агентства или подрядчиков из креативных индустрий. Его проходили компании из Москвы, Питера, Сочи, Казахстана, Барнаула, Екатеринбурга. Оценки 10/10. В текущий период — крайне актуален, потому что рынок сжимается и выигрывают те, кто умеет продавать и выстраивать процессы, а не те, кто просто ждёт входящих. Стратегическая сессия Постановка долгосрочных целей и адаптация на ближайший год. Только оффлайн. Помогаю команде увидеть точку А, поставить точку B и найти решения, как туда дойти. Идет 2 дня + предварительные созвоны. Бизнес-разбор Диагностика компании на основании детального опросника: разбираю сайт, агентскую презентацию, соцсети — с конкретными рекомендациями по каждому блоку. По сути, это честный взгляд со стороны на то, как вас видит рынок. 2 часа работы + предварительная подготовка с моей стороны. Хороший формат, чтобы понять текущую точку и что стоит поправить. Разовая консультация Созвон на 1,5 часа с конкретным запросом. Самый редкий формат — чаще всего после него люди приходят на интенсив или стратсессию. Отзывы В приложении несколько скринов от компаний, кого я консультировал. Особо ценно для меня, что знания и опыт, которым я делюсь, работают. В 2х скринах есть отзывы от компаний спустя год после работы со мной в консалтинге. Честно, это очень приятно слышать и сильно меня мотивирует. Консультирую только лично сам. Будет очень насыщенно, разбавлено юмором и историями, и полезно. Берусь не за всё, некоторым отказываю, берусь если чувствую, что реально могу быть полезен. Напишите в личку в телеграмме (@demidov_igor) ваш запрос и расскажите о себе, я вышлю детали и условия, и после назначим небольшой созвон.

Половина агентств скоро закроется! (Вот тут вам нужно посмотреть видео, а дальше продолжить читать) 5 апгрейдов, чтобы выжить в рекламной сфере в ближайшие 5 лет: 1. Узкий фокус бизнеса и правильная ниша — ставка на растущие макротренды в перспективе 10 лет. 2. Фокус на своих сильных сторонах. 3. Сильный бренд, четкое позиционирование компании и развитые внешние коммуникации — сейчас в это нужно вкладываться ещё больше. 4. Система продаж, долгосрочная стратегия и мощнейший клиентский сервис. 5. Понимание, какую метрику бизнеса клиента ты двигаешь и в чём твоя добавленная ценность для клиента. Драйвить будет узкая экспертиза, сильный бренд и мощный продукт с фокусом на эффективности клиентского бизнеса. Средним быть больше нельзя.

Как я понял, что агентство выросло. Не тогда, когда пришёл большой клиент. Не когда закрыли рекордный месяц. И не когда нас начали узнавать на рынке. Я понял это по отказам. Раньше мы брались почти за всё. Ну, интересно же. Ну, деньги нужны (а всегда же кажется, если не берешь проект, то теряешь, тут ключевое «кажется»). Ну, вдруг выстрелит. Классическая история молодого агентства — соглашаться на ВСЕ входящее, потому что страшно пропустить что-то важное и страшно отказать, думая что обидишь клиента. Потом я заметил кое-что странное. Самые сложные периоды в жизни компании — это не те, когда нет заказов. А те, когда есть «не те» заказы. Когда команда работает на износ, а результат не тот, которым хочется гордиться. Когда на подготовку не результативных тендеров тратятся миллионы, команда выгорает и результативность минусовая. Сейчас у нас есть скоринг проектов. Мы выбираем, куда идти. Оцениваем много факторов, например загрузку ресурсов, репутацию клиента на рынке, винрейт с ним в прошлом, объём, кварталы, трудозатраты, условия оплаты, наши планы по кварталам, категории проектов и много всего еще. Большинство наших проектов — это тендеры. А подготовка к одному тендеру стоит нам в среднем 500 тысяч рублей (а часто больше). Поэтому, участвовать во всём подряд — это не азарт, это просто слив ресурсов и не эффективно. А эффективность одна из наших ценностей, через которую мы принимаем решения. Скоринг постоянно обновляется. Это живой инструмент, а не табличка «для порядка». И по его результатам мы берём в работу в среднем 15-20% от того, что к нам приходит. Иногда больше, иногда меньше. Но примерно так. Я знаю, как это звучит со стороны. Но это не понты. 1) Это уважение к команде — не бросать людей на проекты, где мы не можем сделать хорошо. 2) Это уважение к клиенту — лучше честный отказ, чем работа вполсилы, если браться то нужно делать на максимум. 3) И это стратегия — потому что фокус всегда бьёт объём. И вот что я замечаю у многих по-настоящему масштабных предпринимателей — тех, кто строил долго и серьёзно. У них есть общая черта: с годами их путь развития и масштабирования — это путь отказов. Не «больше брать», а «точнее выбирать». Не масштаб через объём, а масштаб через фокус. Зрелость бизнеса — это не размер команды и не оборот. Это качество твоих отказов. И чистая прибыль.

В субботу была просто идеальная погода для лыж — проехал больше 10 км по солнечному морозному лесу в Серебряном Бору. Почему я раньше не любил лыжи, не знаю.

После просмотра таких видео немного страшно. Армии роботов уже реальность. Интересно, а будут ли ивенты для роботов?) На выходных, пожалуй посмотрю терминатора.

Про переговоры. И почему побеждает не тот, кто прав. 18 главных инсайтов из 100 лучших книг, исследований и интервью про переговоры. Продолжаю рубрику #ИИгорьРайтНау. В этот раз мы с моим помощнИИком разобрали 100 ключевых книг и интервью про переговоры — от Криса Восса и Роджера Фишера до Чалдини, Канемана и Дипака Малхотры. Пропустил через себя и оставил то, что реально совпадает с моим опытом. Сохраняйте и пересылайте — пригодится каждому, кто хоть раз торговался, обсуждал бюджет, договаривался с клиентом или пытался убедить кого-то в чём-то. Если коротко: побеждает не тот, кто лучше аргументирует, а тот, кто лучше слушает. Вот главные инсайты, если убрать воду и мотивационный шум: 1) Переговоры — это не спор. Это совместное решение проблемы. Как только вы начали доказывать — вы уже проиграли. 2) Люди принимают решения эмоционально. Логика только оправдывает выбор задним числом. Работайте с чувствами, а не с фактами. 3) Самый мощный навык переговорщика — умение слушать. Не ждать очереди говорить, а реально слышать, что за словами. 4) «Нет» — это не конец переговоров, а их начало. Когда человек сказал «нет», он почувствовал контроль. И только после этого начинает думать. 5) Не пытайтесь заставить человека сказать «да». Вынужденное «да» — пустышка. Настоящий прорыв — когда собеседник говорит «именно так». 6) Тот, кто называет цену первым — чаще всего проигрывает. Якорение работает, но только если вы точно знаете рынок. Если не знаете — пусть начинают они. 7) Эмпатия — это не мягкость. Это стратегическое преимущество. Понять — не значит согласиться. Значит — увидеть рычаги. 8) Люди боятся потерять сильнее, чем хотят получить. Покажите, что они потеряют без сделки — и это сработает мощнее любых бонусов. 9) Никогда не делите разницу пополам. «Давайте посередине» — это ленивый компромисс, где обе стороны недовольны. 10) Задавайте калиброванные вопросы: «как мне это сделать?», «что для вас тут самое важное?». Они дают собеседнику иллюзию контроля, а вам — информацию. 11) Молчание — сильнейший инструмент. Пауза после вашей фразы заставляет другую сторону заполнять тишину и раскрывать то, что не планировала. 12) Зеркальте. Повторите последние 2–3 слова собеседника — и он начнёт объяснять глубже. Это работает пугающе хорошо. 13) Перед сложным разговором проведите «аудит обвинений» — проговорите вслух всё плохое, что о вас могут подумать. Это обезоруживает. 14) Подготовка решает 80% результата. Большинство проигрывают переговоры ещё до того, как сели за стол — просто потому что не подготовились. 15) Не воюйте с человеком. Воюйте с проблемой. Как только вы отделили человека от задачи — переговоры перестали быть конфликтом. 16) Лучшие переговорщики не торопятся. Спешка — враг хорошей сделки. Чем медленнее вы двигаетесь, тем больше узнаёте. 17) В любых переговорах есть «чёрные лебеди» — скрытая информация, которая меняет всё. Ищите её. Она всегда есть. 18) Главная ошибка — думать, что переговоры бывают только в бизнесе. Вы договариваетесь каждый день: с коллегами, детьми, партнёром, с самим собой. И чем лучше вы это делаете — тем лучше ваша жизнь. Если совсем честно — большинство людей не проигрывают переговоры. Они в них просто не участвуют. Принимают первое предложение, боятся спросить, стесняются торговаться, молчат, когда нужно говорить. А потом жалеют. Переговоры — это не про хитрость. Это про внимание к другому человеку и смелость сказать, что тебе нужно. Перешлите тому, кому скоро предстоят сложные переговоры. Или сохраните для себя — пригодится.

Гран-при, 2 золота и 2 серебра на премии BEMA! Вчера с командами двух наших агентств получили награды на фестивале bema! Главное взяли Гран-при фестиваля, это особо приятно! TEAMMATE Коллаборация «Пятёрочка» и Atomic Heart 🥇 ЗОЛОТО // Лучший проект по продвижению бренда 🥇 ЗОЛОТО // Лучшая рекламная кампания 360° 🏆ГРАН-ПРИ // Лучший проект по продвижению бренда N:OW В кругу семьи. Т-Бизнес Клуб 🥈 СЕРЕБРО // Лучший проект бизнес-сообщества 🥈 СЕРЕБРО // Лучшая коллаборация брендов В2В Yandex Openspace: попап-коворкинг в ротонде Маяковки ШОРТ-ЛИСТ // К сожалению метала не взяли, но это пока, впереди еще Событие года. Но проект все равно один из любимых и классных. Спасибо всем членам жюри за оценки и всем, кто нас поддерживал, спасибо командам N:OW и TEAMMATE, кто создавал и реализовывал эти проекты и клиентам, за доверие и веру в нас.

Как побеждать на рекламных фестивалях. Я много лет защищаю кейсы на премиях и фестивалях (130+ наград у меня и команды не просто так), в этом году для Яндекса даже прочитал лекцию про фестивали. Побеждает не только самый “большой или крутой проект”, а тот, кто лучше упаковал смысл, попал в моменте в рынок, доказал результат и круто защитил проект перед жюри. Часто сильные проекты проигрывают слабым. Не потому что жюри несправедливое, а потому что люди не умеют подавать и защищать свои кейсы. В собрал короткую шпаргалку для вас по подготовке и защитам. 1) Зачем вообще идти на фестивали. Фестивали и премии дают 4 вещи: • PR для агентства. Клиенты приходят сами. Премии судят клиенты, они запоминают победителей. У нас были случаи, когда запросы приходили прямо после защит. • HR-бренд растёт. Таланты хотят работать с теми, кто побеждает. Легче нанимать и проще удерживать сотрудников. • Индустрия начинает на вас равняться. Вы становитесь бенчмарком. • Рост клиента внутри своей компании (у многих брендов есть KPI по наградам), за это они могут получать бонусы и новые достижения в карьерном треке. 2) Главная ошибка - отсутствие фестивальной стратегии. Типичный сценарий: «Коллеги, скоро «Премия Х», надо срочно что-то подать!». Покупка дорогих заявок в последний момент, видеоотчёт вместо кейса, неверные номинации. Результат соответствующий. Правильный подход — стратегия из 4 шагов: 1. Цель. Зачем вы идёте? Рейтинг АКАР? PR? Конкретный клиент в жюри? Тщеславие? Развитие бренда? 2. Выбор кейса. Не каждый хороший проект — фестивальный. Нужен потенциал: актуальная тема, мощные результаты, уникальная механика, что-то, чего до вас никто не делал. 3. Выбор фестиваля и номинаций. Например, чаще всего бессмысленно подавать на Red Apple или E+ — там фокус на эффективность рекламных кампаний. Изучите победителей за 2–3 года, поймите специфику каждого фестиваля. 4. Фишки и хуки. На что делаете акцент? Нейросети, уникальная технология, результаты в разы выше рынка? У кейса должен быть крючок. 3) Как на самом деле складывается победа. Мой личный вес по факторам: • 50% сам проект: актуальность + результаты • 35% упаковка: как собран кейс + правильный фестиваль/правильная номинация • 15% защита Можно иметь сильный проект и проиграть из-за упаковки или слабой защиты. И наоборот. 4) Упаковка: что точно должно быть — Видеокейс до 3 минут с озвучкой и титрами. Многие фестивали делают такое ограничивают, делайте сразу в этом формате. — Чёткая связка целей и результатов. Результаты собирайте детально, жюри оценивает это в первую очередь. — Разные акценты для разных номинаций. Хотя бы в описании, помогите жюри понять, почему кейс достоин победы именно здесь. — Изучите регламенты фестиваля и правила. Например, какого брендинга агентства в видео, за это могут исключить. 5) Защита - ваш 12й игрок на поле. Защита — те самые 15%, которые поднимают с серебра до золота. Или роняют мимо наград. — Готовьтесь! Пропишите текст и отрепетируйте заранее. Времени мало: обычно 3 мин видео + 2–3 мин рассказ + пара минут на вопросы. — Защищать должен тот, кто умеет презентовать. Отдать защиту профи — не слабость, а тактика. Есть в команде человек, который зажигает — пусть говорит он, а вы ответите на вопросы. — Пара «агентство + клиент» на защите — всегда сильно воспринимается жюри. — Не читайте с телефона или бумажки — мгновенно теряете внимание жюри. — Не превращайте защиту в лекцию о компании. Жюри смотрит десятки выступлений подряд. Поздоровайтесь и сразу в суть. Про деньги. Это дорого. Видеокейс: 250–800 тыс. Заявка: 50–150 тыс за номинацию. За сезон на один кейс — несколько миллионов. Поэтому стратегия — необходимость, а не роскошь. Фестивальные награды — не только про тщеславие (хотя это один из важных поинтов). Это еще рабочий инструмент продаж и развития бренда. Сохраните и отправьте коллегам, чтобы не потерялась. Это реально экономит деньги, время и нервы.

Вчера слушал много защит на фестивале bema! и вот что хочу сказать. Было много классных проектов и мало прям качественных защит. Очень жалко, когда проект крутой, но слабо упакован, либо упакован хорошо, но защита проходит «неважно» (тут должен быть тот мем про «мои дела неважно). Я не буду говорить про то, что я эксперт в публичных выступлениях и защитах, нет. Но что-то я понимаю, тк защищаю проекты для клиентов больше 10 лет, защищаю проекты на фестах с 2018 года ежегодно и собрал больше 100 наград. Еще в этом году я читал лекцию в Яндекс про рекламные фестивали и защиты на них. Кстати, если вы клиент и читаете меня - могу и у вас ее прочитать, она классная и с кейсами. Думаю утром завтра напишу лонгрид и поделюсь своими мыслями про защиты и на что стоит обращать внимание.