Кодекс: инвестиции в бизнес

Финансовых блогеров хотят внести в реестр и закрепить ответственность за советы ЦБ выпустил доклад для общественных консультаций, в нем регулятор предлагает обсудить регулирование деятельности финансовых инфлюенсеров. Для инвестора это значит следующее: сейчас ориентироваться на советы из Telegram-каналов приходится на свой страх и риск, поскольку блогеры не несут ответственности за качество информации. Если регулирование введут, у аудитории появится больше защиты от откровенно рекламных схем и манипуляций, а сами авторы будут обязаны раскрывать риски и подтверждать квалификацию. В чём суть По наблюдениям ЦБ, многие блогеры, которые пишут про инвестиции, не имеют необходимой квалификации. При этом их аудитория воспринимает рекомендации как экспертные, хотя зачастую это реклама или личное мнение без раскрытия рисков. Были случаи, когда через Telegram-каналы пытались манипулировать ценами акций, призывая подписчиков к синхронным покупкам или продажам. В результате люди теряют деньги, разочаровываются в инвестициях, а ответственность за качество информации остаётся размытой. Что предлагают — создать реестр финансовых инфлюенсеров; — ввести требования к квалификации; — обязать маркировать рекламные материалы; — закрепить ответственность за распространяемую информацию. Пока это только общественное обсуждение. Регулятор собирает мнения участников рынка, профессиональных сообществ и самих авторов. Куда направлять предложения Ответы, замечания и предложения принимаются до 30 апреля по адресам: voloshinatyu@cbr.ru и koshkings@cbr.ru Доклад опубликован на сайте ЦБ, в нем детально описаны проблемные зоны и возможные подходы к регулированию.

Деньги делают деньги? Инвестиционный «лайфхак», которым мало кто пользуется Каждый инвестор знает: чем выше потенциальная доходность, тем выше риск. Но что, если существует относительно предсказуемый по механике способ увеличить итоговый доход?    Речь о привычке, которая в долгой перспективе превращает линейный рост в экспоненциальный – о сложном проценте (или реинвестировании). В чем суть? Суть в том, что инвестор получает доход не только на первоначальный капитал, но и на уже начисленные проценты. Каждая полученная прибыль тут же начинает работать и приносить новую, это «эффект снежного кома». Простой пример: 1 млн рублей под 25% годовых на 5 лет — Без реинвестирования предполагается, что инвестор получит прибыль +1.25 млн рублей. — С реинвестированием процентов чистая прибыль может составить уже более 2 млн рублей. Ожидаемая разница, если все идет по плану, составит +60% к итоговому доходу за 5 лет. На горизонте 10 лет разница становится кратной. Почему этим пользуются не все? Реинвестирование требует дисциплины, долгосрочного планирования и готовности отложить потребление сегодня ради большего капитала завтра. Но именно эта готовность часто и отделяет результат от ожиданий.  Сложный процент работает идеально в теории, но на практике требует взвешенного подхода. Реинвестирование работает, если:  • у вас долгосрочный горизонт (от 3-5-10 лет). • вы инвестируете не последние деньги и не зависите от этой прибыли в повседневных расходах. • вы провели анализ, оценили риски активов или нашли новую, не менее привлекательную возможность. Когда сложный процент НЕ работает? Если инвестиции – это ваш основной источник дохода для жизни, и нет возможности реинвестировать. Или если горизонт инвестирования короткий (меньше 2-3 лет), так как для эффекта сложного процента нужно время.  ❓ Когда стоит фиксировать прибыль и пересматривать стратегию: — Для диверсификации, чтобы не класть все «яйца в одну корзину». Часть прибыли можно направить в другие инструменты или классы активов, чтобы снизить общие риски портфеля. — Чтобы зафиксировать результат. После успешного цикла инвестиций разумно часть дохода вывести, тем самым гарантировав себе положительный финансовый результат независимо от будущих колебаний рынка. — При появлении сомнений. Если условия изменились, проект демонстрирует новые риски, или вы нашли более надежную альтернативу, то это может быть сигналом не к автоматическому реинвестированию, а к переоценке. Что в итоге:  Мощь сложного процента работает в обе стороны, и может как ускорить рост капитала, так и увеличить потенциальные потери, если вы реинвестировали в неудачный проект. Вместо стратегии «всё или ничего» более устойчивым подходом часто оказывается баланс: регулярно фиксировать часть прибыли, а на рост направлять ту долю, потерю которой вы готовы принять. Так вы сохраняете и возможности для роста, и управляете рисками. А вы применяете ли вы принцип сложного процента? ❤️ — Да, это основа моего подхода 🤔 — Знаю, но пока не применяю системно 😁 — Не доверяю этой истории  🔥 — Подумаю, как можно применить

Налоговая реформа 2026 как стресс-тест для экономики. Где риски, а где новые возможности? Повышение НДС, отмена патентной системы налогообложения и новый порог доходов – главные новости ноября, которые задают новый вектор на ближайшие годы. Вместо апокалиптичных прогнозов предлагаем взглянуть на грядущие изменения как на стресс-тест для бизнеса и инвесторов. В этом посте делимся мыслями, как налоговая реформа изменит нашу жизнь уже в 2026 году. Что происходит с экономикой Общий тренд: рост цен и снижение рентабельности. Несмотря на снижение в ноябре ключевой ставки до 16,5% (умеренный уровень), бизнесу не становится легче, и причина — повышение НДС, из-за которого предположительно: • вырастут в цене почти все товары на маркетплейсах (особенно из Китая), их стоимость для покупателя увеличится на 5-10%, • рентабельность ритейла упадет, так как нас ждет резкий рост цен, быстрого роста зп за которым не планируется, • пострадает бизнес «не первой необходимости»: гостиницы эконом-сегмента, дизайн-студии, кинотеатры, аттракционы, одежда, театр, косметология, • ожидается подорожание логистики: загрузка уменьшится, тарифы увеличатся. Разберем на примере стоимость гаджета в 2025 и 2026 году: 2025: стоимость фена для волос (по серой схеме) = цена закупки + логистика + комиссия маркетплейса (никаких пошлин) = 5000 рублей для покупателя 2026: стоимость этого же фена для волос = цена закупки + таможенная пошлина до 15% + НДС 22% + таможенный сбор на вес = 5000 + 600 + 1100 + 1067 =7 767 рублей для покупателя, рост цены на 55%. *Расчет сделан на основании теоретических значений в ознакомительных целях. Какие бизнесы выживут, какие нет — расписали в карточках. Инструменты и стратегии для инвестора в 2026 году Повышение НДС и ужесточение денежно-кредитной политики создают новую инвестиционную реальность. Стратегии здесь разделили на защитные и ориентированные на рост. Защита капитала: как сохранить деньги • Государственные облигации (ОФЗ). Классический инструмент для минимизации волатильности портфеля. • Фонды ликвидности. Обеспечивают повышенную ликвидность и стабильность, инвестируя в краткосрочные долговые инструменты. • Валютная диверсификация. Распределение активов в RUB, CNY, USD и EUR – базовая стратегия снижения рисков. • Драгметаллы. Еще один классический защитный актив . Рост: где искать возможности Кризис — это исторически время рисковых инвесторов. Появится много возможностей, рынок будет очищаться и будут появляться новые идеи с потенциалом кратного роста. На что можно обратить внимание: Импортозамещение: компании, занятые в локализации производства, логистике внутри страны. Инфраструктурные проекты: компании в сфере телекоммуникаций (5G) остаются в приоритете благодаря государственным программам. Венчурные инвестиции: кризисная среда создает потенциал для кратного роста сильных стартапов, замещающих ушедших с рынка игроков. Итог: что еще сделать инвестору к 2026 году • время пересобрать портфель и снизить долю участия в проектах без обеспечения, • начать тратить больше времени на анализ проектов и понимать, как влияют изменения НДС на проект, • диверсификация все еще важна. А как вы оцениваете свои инвестиционные планы на 2026 год?

Залоговые сделки: что доступно В январе появились новые займы под залог. Несколько лотов в разных сферах, в том числе с коммерческими помещениями в залоге с дисконтом к рынку. Почему вообще выбирают залоговые сделки • Залог можно фиксировать в Росреестре: так право требования будет защищено государством. • Сделку можно провести через инвестиционную платформу из реестра ЦБ, чтобы все операции были официальными. • Возможен доступ к проектам, куда обычно допускают только банковский капитал. Диапазон доходности текущих лотов — 27–32% годовых. Значения носят информационные значения и не являются гарантией. Детали можно узнать в закрытом канале КВАЛ в шапке профиля. Там публикуются параметры: суммы, сроки, наличие дисконта, уровень обеспечения, доходность, объём к бронированию, структура сделки. Данные носят общий информационный характер.

Как оценить ликвидность залога Часто в сделках есть формальный пакет документов на залог, но главная суть залога в его ликвидности, то есть возможности быстро и без больших потерь превратить актив в деньги. Как это оценить на практике? Мы смотрим на три ключевых параметра: Рыночный спрос и аналоги. • Есть ли на продажу похожие объекты в этом районе? • Как давно они выставлены? Если предложения висят месяцами, то это тревожный сигнал. • Какой средний срок продажи у такого типа недвижимости? Реальная цена против отчётной. Оценочная стоимость — это больше теоретическая история. Ликвидационная стоимость (цена срочной продажи) — практика. Для коммерческой недвижимости дисконт к рынку может составлять 20-40%, а в кризисной ситуации — ещё больше. Вопрос для размышления: за какую цену объект реально уйдёт с открытых торгов за 3-6 месяцев? Юридическая и физическая «чистота». • Юридическая: есть ли обременения, кроме залога? Насколько понятен и прозрачен процесс передачи прав новому владельцу? • Физическая: в каком состоянии объект? Требует ли капитальных вложений? Фото- или видео с объекта обязательны. Для инвестора ориентир такой: залог нужно оценивать по ответу на вопрос «Купил бы я этот актив за эти деньги, если бы мне пришлось им владеть и потом продавать?». Результаты анализа по этим параметрам вместе с другими данными о проекте оформляются в виде инвестиционного предложения. Этот документ отражает структуру сделки, ключевые показатели, выявленные риски и помогает инвестору принять решение. Для квалифицированных инвесторов по запросу доступны материалы по отдельным сделкам с залогом недвижимости, где отдельно анализируется его ликвидность. Эти предложения не публикуются в открытом канале. Чтобы получить подробности и провести собственный анализ, вы можете запросить финансовый и юридический скоринг проектов здесь: @konstantin_manage

Базовый гайд: с чего начать проверку бизнеса перед инвестированием Часто путь инвестора начинается не с поиска проектов, а с вопроса: «На что вообще надо смотреть?» Самый надёжный способ избежать ошибок — начать с проверки документов. Рассказываем, как выстроить этот процесс. 1 шаг. Соберите ключевые документы Запросить их можно самостоятельно или со специалистом, минимальный набор для первичной оценки включает: • Финансовые документы: бухгалтерская отчётность (баланс, отчёт о финансовых результатах), налоговые декларации, оборотно-сальдовая ведомость (ОСВ). • Юридические документы: выписка из ЕГРЮЛ, учредительные документы, структура договоров (например, ключевых контрактов с клиентами), сведения о судебных спорах и задолженностях. Если на этом этапе всё в порядке, можно двигаться дальше. 2 шаг. Углублённая проверка: изучите аналитический отчёт Когда нужна системная картина, на помощь приходит скоринг — аналитический документ, который сводит воедино финансовые, юридические и репутационные данные. Мы публикуем такие отчеты в канале «КВАЛ». На что особенно важно смотреть в аналитическом отчёте? Судебная история и исполнительные производства Судебные дела показывают, с какими проблемами уже сталкивался бизнес или его владельцы. Важен не просто факт наличия споров, а их специфика: иски по долгам или налогам — тревожный сигнал, в то время как споры о разделе имущества могут быть личным делом учредителя. Исполнительные производства подтверждают, были ли реальные взыскания. Всегда проверяйте первоисточник (сайт суда), чтобы понять контекст. Финансовый анализ Смотрите не только на выручку и чистую прибыль. Чрезвычайно важно анализировать структуру активов. Тревожный сигнал, если основные активы компании — это дебиторка, а реальных, ликвидных активов (оборудование, товары, денежные средства) мало. Это может говорить о том, что активы компании неликвидны. Если так, то в случае банкротства появляются риски получить меньше средств, чем есть активов. Ценность структурированного отчета: что он дает на практике? Отчет превращает разрозненные данные в понятную систему, которая: анализирует динамику и эффективность бизнеса. Отчет позволяет отследить динамику роста выручки и прибыли, изменения в рентабельности (эффективности). Понять, растет ли компания, и если да, то за счет чего: финансово-хозяйственной деятельности или новых долгов. структурирует и ранжирует риски, помогая отделить системные риски от фоновых: — некритичные (фоновые) риски: например, небольшие административные или налоговые нарушения, которые не угрожают непрерывности бизнеса. — ключевые факторы надежности: чистые репутационные проверки бенефициаров, прозрачная корпоративная структура, отсутствие в реестрах недобросовестных поставщиков. — потенциально серьезные «красные флаги»: высокая долговая нагрузка, признаки вывода активов, застарелые судебные конфликты с контрагентами. дает четкую основу для диалога и структурирования сделки. Обнаруженные сильные стороны укрепляют доверие, а выявленные риски становятся не причиной для отказа, а предметом переговоров: поводом запросить дополнительное обеспечение, скорректировать график финансирования или прописать специальные условия в договоре. Так, отчет переводит диалог с проектом из плоскости общих фраз в плоскость конкретных фактов и обоснованных условий. Главный вывод Проверка документов — это не формальность, а инструмент управления рисками и капиталом. Отчеты аналитиков помогают перейти от решений на интуиции («проект кажется интересным») к решениям на основе структурированных данных («проект интересен, потому что имеет подтвержденный рост, чистую юридическую историю и вот эти конкретные риски, которые мы можем нивелировать таким способом»). В нашем закрытом канале «КВАЛ» мы детально разобрали реальный скоринговый отчет по инвестиционному проекту в сфере связи (ООО «АМТ»). Там видно, как теория Due Diligence применяется на практике: от анализа финансовых коэффициентов до оценки судебных рисков и структуры активов.

Куда не дотягиваются банки и как в этой нише работают инвесторы Частый вопрос: почему бизнес не идёт за кредитом в банк, а приходит к частному инвестору? Причина часто не в плохом проекте, а в жёстких внутренних правилах самих финансовых институтов. В этом посте разбираем, как устроена инвестиционная работа банков и крупных фондов. Полезный материал, чтобы понять «правила игры» и свою роль в ней. Система правил, а не предпочтений Банки, страховые компании и крупные инвестиционные фонды работают не по вдохновению. Их действия ограничены строгими регламентами и внутренними уставами, которые диктуют: • Какие инструменты им можно использовать (например, только ценные бумаги или гособлигации), а какие нет. • Минимальную и максимальную сумму одной инвестиции (минимальный чек от 100 млн рублей, средний — от 500 до 700 млн рублей). • Требования к ликвидности: как быстро актив можно продать. • Список запрещённых для работы отраслей. Это система конвейерных решений, и если проект не соответствует формальным критериям регламента, банк скажет «нет», даже если в бизнесе есть потенциал. «Серая зона» или объективные причины отказов? Многие компании приходят к частным инвесторам уже после банковского отказа. Важно разделять причины: Объективные системные отказы: проект хорош, но «не вписался в регламент» (малый чек, нестандартный актив, длительный горизонт). Отказы, обусловленные рисками: сюда как раз попадают заемщики с фундаментальными проблемами: • Попытка закрыть кассовые разрывы и просрочки, а не инвестировать в рост. • Долговая нагрузка выше 50%, что грозит дефолтом. • Нежизнеспособная бизнес-модель без понимания unit-экономики. Кто профессионально работает в этой нише? Между крупным банком и частным лицом существует профессиональный институт — фэмили-офис (Family Office). По сути, это персональная управляющая компания для очень состоятельных семей или инвесторов (капитал обычно от $50-100 млн). Такие офисы обеспечивают полный контроль над активами, конфиденциальность, фокус на долгосрочных целях конкретной семьи, а не на прибыли банка. Как работают фэмили офисы: они могут гибко инвестировать и в биржевые активы, и во внебиржевые доли бизнесов, прямые займы, венчурные проекты. Их регламент — цели клиента, а не внешние нормативы. Фэмили-офис часто приводят как пример профессионального подхода к тем самым «неформатным» для банков активам. Частный инвестор часто заимствует аналогичные принципы анализа, но в меньшем масштабе. Где чаще всего на практике работает частный капитал Пространство для частных капиталов — это проекты, где банковский конвейер неэффективен. А именно: инвестиции и займы в бизнес на стадии роста с чеками от 1-2 млн до 15 млн рублей в лоты от 10 до 100 млн рублей. работа под нестандартное обеспечение: доли в ООО, оборудование, права. финансирование «неформатных» отраслей или проектов со сложной, но прозрачной структурой сделки. проекты, требующие глубокого отраслевого понимания и ручного отбора, а не скоринга по формальным признакам. Главный вывод Частные инвестиции — это отдельный сегмент рынка, который существует рядом с банковской системой. Банки структурно не работают с небольшими чеками (от 1-2 млн рублей) и нестандартными активами, оставляя это пространство для частного капитала. Для инвесторов в этом сегменте обычно особенно важно профессионально оценивать проекты, отделяя объективные возможности от проблемных компаний с «дырами» в балансе. Работа в сообществе позволяет подойти к этому профессионально: проекты проходят утвержденную проверку, а сделки структурируются с учетом коллективного опыта и экспертизы.

CleanEngine получает грант от Сколково для испытаний на РЖД Технология безразборной водородной очистки двигателей от проекта CleanEngine, о котором мы уже рассказывали, продолжает подтверждать свой промышленный потенциал. После успешного внедрения на НЛМК, проект снова привлекает внимание крупных государственных корпораций. Главные новости проекта по данным команды: Грант от Сколково для внедрения на РЖД Фонд Сколково выделил грант на проведение 12-месячных показательных испытаний технологии сразу на двух площадках ОАО «РЖД»: на базе Московского и Ярославского центров инновационного развития. Это открывает дорогу к статусу поставщика для железнодорожного гиганта с потенциальным объемом контрактов от 600 млн до 2,5 млрд рублей в год Интерес со стороны Московского транспортного узла По итогам совещания с РЖД и дирекцией «Мосгортранса» проект включили в короткий список из 10 компаний (из 130 000 на рынке), с которыми ведут работу для возможного внедрения технологии в коммунальные и транспортные предприятия Москвы. Потенциал — контракты от 300 млн до 1,5 млрд рублей в год. Переход пилотов в контракты. После успешных испытаний на предприятиях УГМК («СУМЗ» и «Сафмедь») достигнута договоренность о закупке оборудования в 2026 году. Предприятие «Евраз» в Екатеринбурге закупает оборудование уже в декабре 2025 года. Начало масштабирования внутри крупного холдинга. Успешные результаты на НЛМК в Липецке (экономия топлива более чем на 30 млн рублей) привели к решению второго предприятия группы, Стойленского ГОКа, начать опытно-промышленные испытания с января 2026 года. Новое соглашение. Заключено соглашение с ДМТУ, по которому ведется работа по заключению сервисных контрактов на внедрение оборудования проекта на 2026 год с компаниями «Мосгортранс», «Мострансавто», Московский центр инновационного развития ОАО «РЖД», «Московский метрополитен» и другими. Напомним, CleanEngine — резидент «Сколково» и Московского инновационного кластера. Производит установки для восстановления двигателей, снижения расхода топлива (на 4-15%) и вредных выбросов (до 95%). За 3 года выручка выросла с 1,5 до 23 млн рублей по информации проекта. Технология уже внедрена на НЛМК и тестируется рядом промышленных гигантов. В нашем закрытом канале «КВАЛ» мы опубликовали эксклюзивное интервью с одним из инвесторов Clean Engine. В нем он подробно рассказал, почему выбрал этот проект, как оценивал риски и какие принципы использует при отборе венчурных историй. Если вам интересна логика инвестрешений из первых рук — переходите по ссылке. По информации компании, сейчас проект продолжает привлекать финансирование в долю в компании. Этот материал носит информационный характер и не является приглашением к совершению каких-либо сделок. Если вы хотите подробнее разобраться в проекте, его технологии и планах развития, вы можете написать Константину (@konstantin_manage), который собирает вопросы по проекту и обратную связь по материалам. Предупреждение: Инвестиции в бизнес – это высокий риск частичной или полной потери капитала. Получите консультацию независимого специалиста или проведите собственное исследование и анализ перед любыми вложением средств. *Не является публичной офертой.

Куда не дотягиваются банки и как в этой нише работают инвесторы Частый вопрос: почему бизнес не идёт за кредитом в банк, а приходит к частному инвестору? Причина часто не в плохом проекте, а в жёстких внутренних правилах самих финансовых институтов. В этом посте разбираем, как устроена инвестиционная работа банков и крупных фондов. Полезный материал, чтобы понять «правила игры» и свою роль в ней. Система правил, а не предпочтений Банки, страховые компании и крупные инвестиционные фонды работают не по вдохновению. Их действия ограничены строгими регламентами и внутренними уставами, которые диктуют: • Какие инструменты им можно использовать (например, только ценные бумаги или гособлигации), а какие нет. • Минимальную и максимальную сумму одной инвестиции (минимальный чек от 100 млн рублей, средний — от 500 до 700 млн рублей). • Требования к ликвидности: как быстро актив можно продать. • Список запрещённых для работы отраслей. Это система конвейерных решений, и если проект не соответствует формальным критериям регламента, банк скажет «нет», даже если в бизнесе есть потенциал. «Серая зона» или объективные причины отказов? Многие компании приходят к частным инвесторам уже после банковского отказа. Важно разделять причины: Объективные системные отказы: проект хорош, но «не вписался в регламент» (малый чек, нестандартный актив, длительный горизонт). Отказы, обусловленные рисками: сюда как раз попадают заемщики с фундаментальными проблемами: • Попытка закрыть кассовые разрывы и просрочки, а не инвестировать в рост. • Долговая нагрузка выше 50%, что грозит дефолтом. • Нежизнеспособная бизнес-модель без понимания unit-экономики. Кто профессионально работает в этой нише? Между крупным банком и частным лицом существует профессиональный институт — фэмили-офис (Family Office). По сути, это персональная управляющая компания для очень состоятельных семей или инвесторов (капитал обычно от $50-100 млн). Такие офисы обеспечивают полный контроль над активами, конфиденциальность, фокус на долгосрочных целях конкретной семьи, а не на прибыли банка. Как работают фэмили офисы: они могут гибко инвестировать и в биржевые активы, и во внебиржевые доли бизнесов, прямые займы, венчурные проекты. Их регламент — цели клиента, а не внешние нормативы. Фэмили-офис часто приводят как пример профессионального подхода к тем самым «неформатным» для банков активам. Частный инвестор часто заимствует аналогичные принципы анализа, но в меньшем масштабе. Где чаще всего на практике работает частный капитал Пространство для частных капиталов — это проекты, где банковский конвейер неэффективен. А именно: инвестиции и займы в бизнес на стадии роста с чеками от 1-2 млн до 15 млн рублей в лоты от 10 до 100 млн рублей. работа под нестандартное обеспечение: доли в ООО, оборудование, права. финансирование «неформатных» отраслей или проектов со сложной, но прозрачной структурой сделки. проекты, требующие глубокого отраслевого понимания и ручного отбора, а не скоринга по формальным признакам. Главный вывод Частные инвестиции — это отдельный сегмент рынка, который существует рядом с банковской системой. Банки структурно не работают с небольшими чеками (от 1-2 млн рублей) и нестандартными активами, оставляя это пространство для частного капитала. Для инвесторов в этом сегменте обычно особенно важно профессионально оценивать проекты, отделяя объективные возможности от проблемных компаний с «дырами» в балансе. Работа в сообществе позволяет подойти к этому профессионально: проекты проходят утвержденную проверку, а сделки структурируются с учетом коллективного опыта и экспертизы.

От запусков и единичных продаж к подписке: почему бизнес переходит на модель клубов Заметили, как модель единичных продаж начинает уступать подпискам? Если раньше мы могли купить курс за 50 000+ рублей, то сегодня на смену дорогим курсам и продуктам экспертов пришли подписки и долгосрочные комьюнити с умеренной ежемесячной платой. Причина: изменения в поведении потребителей и экономическая нестабильность. В этом посте расскажем про этот тренд и постараемся понять, что он может значить для инвестора. Рынок подписок Платные модели подписки сегодня дают бизнесу возможность строить отношения с клиентами «вдолгую» и создавать лояльное комьюнити. Играет роль и психологический барьер: разовый платеж в 80 000 рублей – это серьезное решение для большинства потенциальных клиентов. При этом ежемесячный платеж в 300-1300 рублей психологически воспринимается сильно проще. Исследования показывают, что большинство россиян готовы тратить на подписки от 300 до 1000 рублей в месяц. Здесь еще работает эффект «абонемента в тренажерку»: можно пользоваться продуктом когда удобно, и не переживать за большую стоимость, которую «не отрабатываешь». В каких сферах это уже работает? Модель клубов по подписке оказалась универсальной и применяется в самых разных нишах и форматах: • Мини-комьюнити, их запускают блогеры, микро-эксперты. • Клубы по интересам: спорт, книжные/вязальные и киноклубы. • Премиум-клубы по бизнесу и инвестициям, с кураторами, доступом к закрытым материалам и обучениям. • Мультисервисные экосистемы: Яндекс.Плюс (36 млн подписчиков) и СберПрайм (17 млн подписчиков). Все они формирует у пользователя привычку жить «по подписке». Глобально, подписки — это и часть большого долгоиграющего тренда на шеринговую экономику: если раньше ты покупал DVD-диск с фильмом, приносил домой и теперь он принадлежал тебе навсегда, то теперь мы меньше владеем и больше платим за подписку, при этом получая сервис и временный доступ. Что ждет модель клубов по подписке в будущем? Есть ощущение, что подписочные клубы станут мейнстримом, особенно в инфобизнесе, психологии и творчестве. И выиграют те, кто строит настоящие теплые и живые сообщества. • В таком случае, платформы для монетизации комьюнити захватят рынок и станут удобной и востребованной инфраструктурой. • Геймификация опыта: ожидаем внедрение игровых механик (баллы, уровни, рейтинги) для увеличения вовлеченности и удержания аудитории. • Персонализация: С помощью ИИ-инструментов можно будет создавать персонализированные траектории для каждого участника клуба. Резюме: как тренд влияет на рынок? Переход к модели подписки — это ответ бизнеса на запрос аудитории на доступность и осознанное потребление. Сообщества делают бизнес предсказуемее и снижают затраты на маркетинг, так как клиент остается надолго. Но переход на подписки – это не только тренд в потребительском поведении, но и формирование целого класса проектов-поставщиков инфраструктуры, которые позволяют бизнесу быстро запускать и управлять подписками, а еще предлагают конструкторы мини-приложений, системы платежей и управления контентом. Этот новый сегмент попадает и в поле зрения участников рынка частных инвестиций, оценивающих его потенциал и риски. Основной риск таких проектов — венчурный, связанный с тем, что рынок еще формируется. Однако подобные проекты, которые уже сейчас показывают рост выручки и имеют подтвержденный спрос, могут представлять интерес. Например, проект TgApps, о котором мы ранее рассказывали в нашем канале, подтверждает спрос на такие решения. По данным проекта, его метрики демонстрируют реальную динамику рынка: рост выручки с января 2024 года в 3 раза, выручка за май 2025 года — $62 тыс. А вы пользуетесь подписками? Сколько их у вас накопилось? Не пользуюсь 1-2 подписки 3+ подписки