Репетиторство как бизнес. Дмитрий Ковалев

ТОП-4 ошибок репетиторов, из-за которых реклама есть, бюджет тратится, а доход не растёт. «Трачу деньги на рекламу, а ученики всё равно не приходят». Это одна из самых частых фраз, которую слышу на диагностиках. Разобрал, почему так происходит и что с этим делать. 🎙 Только конкретика и цифры из реальной практики. 00:22 — Два ученика ушли в ноябре. Сколько вы на самом деле потеряли за год 01:40 — Когда денег меньше — многие делают одно и то же. И именно это загоняет в ловушку 02:43 — 20 заявок в день звучит как победа. Почему на практике это может быть хуже, чем три целевых 04:04 — Одна фотография в объявлении на Авито: за каждый нецелевой просмотр вы платите до 200 рублей и даже не знаете об этом 05:21 — Что происходит с доходом, когда Авито меняет правила, а у вас нет плана Б Слушайте и ставьте реакцию, чтобы я понимал – тема для вас актуальна и нужно больше таких подкастов 🚀

[Вложение без текста]

700 000 ₽ только на аренду — а чистая прибыль как у репетитора из дома. Периодически хожу на встречи с бизнес-сообществом. Разные предприниматели, разные ниши. Каждый рассказывает про свою кухню. Пару недель назад поехали на экскурсию к одному из участников. Краснодар. Крупная фирма — детейлинг и оклейка дорогих машин. Заходим в цех, а там в боксах стоят Порше, БМВ, Мерседесы… Люди в спецовках работают. Полируют, делают дорогой тюнинг. Всё серьёзно. Мы разбирали бизнес-модель и финансы. И когда владелец назвал чистую прибыль и у меня в голове щёлкнуло. Это то, что зарабатывают мои топовые выпускницы. Около 500-700 тысяч чистыми. Только вот чтобы выйти на эту цифру, каждый проходит свой путь. Его обычный день — это 30 сотрудников, которыми надо управлять, и чужие машины за несколько миллионов в цеху, за которые отвечаешь лично. Поцарапал сотрудник Порше клиента и ты попал. И хорошо, если клиент окажется адекватным и согласится решить вопрос деньгами. А не приедут на разборки дяди из 90-х. А в конце месяца — аренда 700 тысяч, зарплаты, расходники, налоги. Всё это надо отбить, иначе минус из своего кармана. А теперь день моей выпускницы. Подготовка к урокам через нейросеть — 15 минут. Уроки, половина из которых автоматизирована. Заявки стабильно приходят с Авито. Рутину закрывает ассистент. По ощущениям — пара часов активной работы в день. Тоже бизнес, но без аренды за 700 тысяч, без штата в 30 человек и без чужих дорогих машин, за которые отвечаешь головой. Чистая прибыль у обоих — в одном диапазоне. Только у одного за этой цифрой стоит цех, штат и миллионные расходы. А у другой — ноутбук и система. Вот что меня зацепило. Не то, что производство — плохой бизнес. Он молодец, построил дело. А то, насколько разная цена одной и той же прибыли. Один платит за неё семьсот тысячами аренды, тридцатью зарплатами и нервами за чужие машины. Другая — знанием предмета и правильно выстроенной системой. И при этом я часто слышу от педагогов: «Ну репетиторство — это же не бизнес. Это же просто уроки». Просто уроки. С прибылью как у владельца производства в Краснодаре. А вот вам вопрос. Если бы не репетиторство — вы бы рискнули открыть оффлайн бизнес? С арендой, сотрудниками, кредитами и чужими Порше в цеху? Я бы наверно так не рискнул бы 😅

Как вырасти репетитору с 0 до 400 000 и перестать пахать как лошадь. Одна точка А, три разных судьбы. Почему одни репетиторы растут, а другие топчутся на месте? Специально выбрал три кейса, где точка А у всех примерно одинаковая — усталость, потолок, ощущение что крутишься, а толку нет. Но пути к результату — абсолютно разные. Потому что правильной одной стратегии не существует. Есть та, которая подходит именно вам. ⭐️Айгуль Точка А — 150 000 руб и 40 часов в неделю. Физически некуда расти, потому что времени больше нет. Чек 900–1200 рублей, работа со всеми подряд, хроническая усталость. Точка Б — 430 000 руб, 19 часов в неделю. Тот же день, в два раза меньше работы, в три раза больше денег. ⭐️Юля Точка А — уволили из школы, пошла работать кассиром на заправку. 70–80 тысяч, стабильность, казалось бы зачем вообще это репетиторство. Точка Б — 400 000 руб в месяц. Полтора года от кассира до оборота почти в полмиллиона. ⭐️Ирина Точка А — 12 учеников, доход 20–24 000 рублей. В теории должно было быть 40 000, но пропуски роняли цифру вниз каждый месяц. Классический репетиторский хаос, который многие узнают. Точка Б — 280 000 руб, 16–18 часов в неделю, только группы, только комфортный график. Рост в 12 раз от старта. Три разные истории. Одна общая черта — каждая выбрала стратегию и шла по ней системно. Именно это и отделяет рост от топтания на месте. Смотрите полное видео на удобной вам площадке: 🖥️ YOUTUBE 🖥️ ВК ВИДЕО 🖥️ RUTUBE Если понравился такой формат разборов и хотите ещё по другим предметам, то ставьте ❤️

Как репетитор пережила полный слив клиентской базы и вышла на автоматизацию. Коллеги, вопрос: Вы бы ушли из ниши, где у вас 700 000 оборота, 6 преподавателей и отлаженная команда — в предмет, в котором вы вообще не эксперт? Моя ученица Вера Романова — ушла. И я подготовил подробный разбор того, что из этого вышло. Со всеми цифрами, провалами и решениями. Если хотите зарабатывать 700 000+ на репетиторстве, думаете про свою школу или группы, боитесь делегировать — читайте. Там всё в рублях и по шагам. Внутри статьи — путь от школы английского до автоматизированной платформы по математике. Через кризис, когда 90% учеников отвалились. Через воровство тьюторов. Через эксперименты с площадками. До системы, где нейросети закрывают 90% рутины, а 1 тьютор ведёт 80–100 учеников. Наливайте чай и приступайте к чтению >>>СТАТЬЯ ЗДЕСЬ Обещаю — будет интересно ❤️

Как за 15 минут готовить материалы к урокам вместо часа — бесплатная нейросеть без VPN. В этот холодный понедельник решил вас порадовать уроком про китайскую нейросеть Kimi. За 15 минут сделал то, на что обычно уходит час: карточки для учеников, презентацию к уроку и интерактивный тест на сайте. Даёте задачу — получаете готовый Word-документ с форматированием, презентацию или даже мини-сайт для учеников. Записал для вас 7-минутный урок. СМОТРЕТЬ НА RUTUBE СМОТРЕТЬ НА VK ВИДЕО СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE Если постоянно готовите раздатки, методички или презентации — берите эту нейронку себе в работу. Если было полезно и хотите еще такие мини-уроки по сервисам, то ставьте ❤️

💸 Бесплатный интенсив «РЕПЕТИТОРСТВО КАК БИЗНЕС» После прошлого бизнес-интенсива получил столько сообщений, сколько не получал никогда. Вы писали, что не успели посмотреть, просили записи. Вижу, что материал для тех, кто строит бизнес на репетиторстве, актуален как никогда. Поэтому запланировал еще один интенсив, но уже с другим контентом. В прошлый раз мы осветили далеко не все актуальные вопросы — тема широчайшая. На следующей неделе в понедельник стартуем. С 16 по 19 февраля в 10:00 МСК. *если не будет технических сбоев, сделаем повтор каждый день в 19.00 и запись, но гарантий нет Покажу, как перестать продавать свое время и построить бизнес, который работает без вас. Программа: 16 февраля — Почему вы упираетесь в потолок дохода. Ваш доход = количество часов в зуме. Как разорвать эту связь и выйти на 300К+ не увеличивая нагрузку. 17 февраля — Продукт, который можно передать другому педагогу. Как упаковать методику, чтобы наемный преподаватель вел так же хорошо, как вы. Метод параллельных занятий. 18 февраля — Авито и Профи вместо сарафана. Как получать 10+ заявок в день и снизить их стоимость в 3 раза. Разбор объявлений — покажу, что не работает и как исправить. 19 февраля — Делегирование. Кого нанять первым. Сколько платить. Как контролировать качество. Собираем систему из продукта, трафика и команды. После практикума: — Вы поймёте конкретные шаги, как выйти из формата «продаю часы» в системный бизнес. — Получите схему привлечения учеников без сарафана и план делегирования без потери качества. — Если работаете 20-30 часов, зарабатываете 100-400К и упёрлись в потолок — этот интенсив для вас. Обязательно ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ, чтобы получить все бонусы, материалы и ссылки на подключение.

На этих фото — два разных человека. Один делает миллионы владельцам онлайн-школ и грустно живет за ширмой. Второй живет свою счастливую жизнь и делает миллионы уже себе и тысячам репетиторов. Разница — всего 3 года. Долго думал, стоит ли рассказывать эту историю. Но если я учу людей быть честными перед собой — должен начать с себя. Февраль 2022. СВО. Сокращаю две трети команды. И впервые за много лет задаю себе вопрос: а кто я вообще? Про что я? До этого все работало. Продюсировал экспертов, делал им миллионы. Команда 20+ человек. А сам — за ширмой. Всегда невидимка. Мне было неважно, как я выгляжу, что ем, когда сплю. За 10 лет — два отпуска в Турции. Выходных нет вообще. Сижу и думаю: в любой момент жизнь может закончиться. А я так и не реализовался. Не почувствовал себя счастливым. Пытался что-то менять. Брал больше онлайн-школ как продюсер, зарабатывал больше. Но радости это не приносило. И тут приходит мысль: а почему бы не создать свой проект? Работать с репетиторами. Быть экспертом, а не продюсером. Я выбрал себя. Начал вести блог. Делиться опытом. Углубился в психологию, получил дополнительные образования. Начал задавать себе вопросы, которых раньше избегал: про что я? Какую пользу несу миру? Впервые понял, что такое настоящий бизнес. Не проект, который приносит деньги другим. А дело, которое показывает меня — кто я, что я делаю. И помогает становиться лучше. Потому что когда делишься с людьми чем-то важным — сам это пропускаешь через себя. И меняешься. Сегодня я — другой человек. Появились настоящие выходные. Путешествия стали регулярными и качественными. Слежу за здоровьем. Смотрю на жизнь по-другому. Даже на неудачи реагирую иначе. Стал легче, что ли. Люди говорят, менять жизнь людей — это твой талант. А я просто выбрал себя. И как только сделал это — открылись новые дороги, партнерства, возможности. Будучи давно счастливым в семье, я стал счастливым и в работе. Впервые за много лет. Оборачиваясь назад, жалею только об одном — что не сделал этого раньше. Всегда чего-то боялся. И эти страхи только откладывали счастье на «когда-нибудь потом». На момент, который часто у людей так и не наступает. Сегодня я уже не подвожу итоги года, я вижу итоги сразу за несколько лет и ставлю только одну цель на 2026 — продолжать выбирать себя и делать для людей то самое лучшее, что могу и умею. Делать их счастливее, богаче и увереннее в себе. Буквально заставлять их порой выбирать себя и получать за это благодарность каждый мой прожитый день. Друзья, спасибо за то, что вы со мной. Что когда-то вы тоже в меня поверили, как я теперь верю в каждого из вас. Пришли на мои программы, даже когда я был тем парнем на фото слева и рассказывал про магию Вселенной 😅. Тогда и сейчас я был с вами всегда честным и искренним. Просто захотелось поделиться этими мыслями сегодня. Знаете, что для меня важнее всего? Когда вижу, что вы нашли свое. Что вы счастливы в том, что делаете. Что живете, а не просто работаете. Вот ради этого все и затевалось❤️

От 30 тысяч и панических атак до 200 тысяч и трех путешествий в год. Сегодня хочу зарядить вас на эту неделю правильно — показать, что возможна другая жизнь без надрыва. Многие думают, что я учу репетиторов зарабатывать миллионы, строить большие онлайн-школы и становиться супер-бизнесменами. Но это не совсем так. Среди моих учеников совершенно разные люди. С разным складом жизни, с разными целями и планами. Я всегда подстраиваюсь под эти цели. У меня нет необходимости заставлять их пробивать потолки, пахать с утра до ночи и ставить во главу угла только деньги. Екатерина Салахутдинова — репетитор по литературе. Доход был 30 тысяч в месяц при нагрузке 10 часов. Семь учеников, и каждый день она молилась, чтобы никто не ушел. Она сама рассказывает: «Денег не хватало катастрофически. Нужно было платить за квартиру, постоянный стресс — где брать учеников. На этом фоне у меня начал набираться лишний вес, полетели гормоны, даже были панические атаки». Бралась за всё подряд — русский, английский. Хотя всегда мечтала преподавать только литературу. А главное — убеждения, которые её сдерживали: «Я не могу зарабатывать 100 тысяч. Это деньги зарабатываются или нечестно, или большим трудом. А рекламировать себя, продавать себя — это же недостойно. Литература же про духовность». И вот тогда она поняла: «Я больше так не могу. Я просто не смогу дальше так быть». Пришла на наставничество с запросом зарабатывать 100 тысяч, без надрыва и иметь время на себя. И первым делом мы начали работать с ограничивающими убеждениями. Была практика «музея ограничивающих убеждений», где Катя осознала важную вещь: рассказывать о себе — это не хвастовство и не что-то недостойное. Это единственная возможность сделать так, чтобы больше людей узнали о тебе и получили ту пользу, которую ты хочешь им дать. Чем больше она рассказывает о себе, тем больше людей могут узнать о ней и прийти к ней учиться. Пришлось отказаться от учеников по русскому, по английскому — определили четкую целевую аудиторию, только литература. Записала видео-визитку, которая повышала доверие, и клиенты приходили даже без пробного урока. Оформила профиль на Профи, начала брать учеников за отзывы. Повысила цену до 2500 рублей в час, потому что начала больше уважать себя и ценить свою работу. И сейчас у неё — 200 тысяч рублей за 20 часов работы в неделю. Путешествует три раза в год. Помогает родителям, записывает онлайн-курсы, работает с группами. Есть накопления — впервые в жизни. Зимует на море. Катя говорит: «Я уже смотрю на это с легкой улыбкой, потому что понимаю — потолка нет. Есть инструменты, которые можно использовать, и есть возможность повышать доход». Знаете, что самое интересное? Она хотела 100 тысяч и вышла на них сразу после наставничества и подумала: «Блин, а давайте 200?» Доход растет дальше — когда убираешь ограничения в голове. И это не значит, что нужно обязательно строить империю и быть достигатором. Это значит, что нужно найти СВОЙ оптимальный сценарий жизни. Кому-то нужны миллионы — отлично, идем к миллионам. Кому-то нужно 200 тысяч, свобода и путешествия — замечательно, идем к этому. Я подстраиваюсь под ваши цели. Маркетинг маркетингом, инструменты инструментами. Но не забывайте работать со своей психологической частью. Ищите людей, которые живут так, как вы хотите, окружайте себя этими людьми. Всегда ищите подтверждение вокруг себя — та жизнь, которую вы хотите, она возможна. Смотрите видео — там вся история от первого лица. Пост заряжен на неделю в легкости и дзене ❤️

Как не потерять учеников, когда нанимаете педагогов в свою онлайн-школу. В прошлом посте мы разобрали, как нанять педагога и не бояться, что он будет плохо учить. И сразу же появляется следующий вопрос: а вдруг этот прекрасный педагог возьмёт и уведёт у меня учеников? Давайте разбираться, как этого избежать. 1. Заключить договор с педагогом В договоре прописать: — Пункт о том, что педагог не может работать с вашими учениками напрямую — Штрафные санкции за нарушение 2. Оплачивать уроки только по вашим счетам Ученики платят на ваш счёт, а не педагогу напрямую. А вы уже платите педагогу зарплату. Это ключевой момент. Когда деньги падают на счёт педагога, то он начинает считать их своими. Это психология. 3. Коммуницировать только через ваши каналы — Общий чат, который создали вы — Уроки по постоянным ссылкам от вашей системы — Напоминания приходят от вас или от бота — У педагога нет прямых контактов учеников Чем больше автоматизации, тем меньше возможностей для прямого контакта. 4. Позиционировать себя как школу С самого начала говорите: «У нас в школе есть педагог Мария, она специализируется на...» Вы — владелец школы, а не репетитор. Вы продаёте методику и результат, а не конкретного человека. 5. Работать с несколькими педагогами Несколько педагогов = меньше зависимость от одного. Если один уйдёт, у вас остаются другие, и вы не теряете весь бизнес. 🚩Красные флаги, на которые важно обращать внимание на этапе найма: — Не хочет подписывать договор («Да зачем, мы же доверяем друг другу») — Настаивает на прямых оплатах от учеников — Хочет знать контакты всех учеников сразу В процессе работы: — Общается с учениками в личных мессенджерах мимо вас — Намекает ученикам, что «напрямую дешевле» — Задерживает отчёты, скрывает информацию — Слишком близко дружит с учениками От всего на 100% вы не защититесь. Риски всё равно есть. Это часть бизнеса. Кто-то из педагогов может не испугаться штрафов и нарушить договорённости. А кто-то может взять контакт ученика прямо на уроке, и вы этого даже не заметите. При желании любой педагог найдёт способ выйти на прямой контакт с учениками. И если он очень хорош, ученики и сами могут захотеть работать с ним напрямую. И всё равно мы понимаем, что если вы зависите от одного педагога — это очень рискованно. Но в чём разница, когда вы подготовились? А в том, что если дверь открыта, то в неё обязательно кто-то зайдёт. Но даже по закону: если вы всё-таки дверь заперли, и человек зашёл и взял вещь — это кража. А если вы уже повесили амбарный замок — это совсем другое дело, это взлом. И это разные статьи.