Денис Гусельников | План Б

«Из хобби в бизнес. Самый красивый способ потерять и деньги, и удовольствие» — Я фотографирую 8 лет. Все говорят — ты профессионал, открывай студию. — Все говорят. Платить будут единицы. Разберём почему. Ко мне часто приходят с такой историей. Человек годами делает что-то хорошо: печёт, снимает, шьёт. Окружение хвалит. Появляется мысль: «А что если превратить это в бизнес?» Звучит логично. На деле одна из самых опасных ловушек на старте. Хобби ты делаешь на своих условиях. Темп твой, стандарт твой. В бизнесе клиент платит и ждёт в срок. Появляется операционка: заказы, сроки, рекламации. Через полгода делаешь то, от чего раньше кайфовал, но уже через силу. Хобби работает как бизнес только в одном случае: за него платят незнакомые люди, без скидки, и возвращаются снова. Не «друзья поддержали». Незнакомый человек достал карту и заплатил рыночную цену. Три вопроса до того, как вложишь деньги: • платят ли незнакомые люди, а не твои близкие? • готов делать это в плохой день, когда не хочется совсем? • есть хотя бы 20–30 покупателей без рекламы? Два «нет» из трёх - это хобби. Рядом с человеком, который выгорел, всегда найдётся другой с точно таким же навыком и зарабатывает стабильно. Замечал? Потому что с первого дня он думал не «мне нравится», а «кто купит, за сколько и как часто». Разница не в таланте. В том, с какого вопроса начал. Инсайт: хобби не убивает бизнес. Убивает уверенность, что «раз нравится мне и друзьям, то понравится и рынку». Рынок не слышал, как тебя хвалили друзья. Ты уже проверил спрос деньгами или пока только веришь, что взлетит?

«Какие профессии ИИ убивает прямо сейчас и что делать, если ты в одной из них» — Это же всё в будущем. Меня это не касается, я не программист и не кассир. — Именно менеджеры среднего звена первые под ударом. Не кассиры (они следующие) Под угрозой не те, кто работает руками. Сантехника, электрика, мастера - их не заменишь алгоритмом. Под угрозой те, кто переносит данные из одной таблицы в другую, согласовывает, контролирует процессы и пишет отчёты, которые читает ещё один менеджер. Профессии, которые ИИ уже сокращает прямо сейчас: • бухгалтеры - рутинная отчётность, первичка, налоговые расчёты; • HR-специалисты - отбор резюме, переписка с кандидатами, первичный скрининг; • юристы начального уровня - шаблоны договоров, типовые документы; • менеджеры по продажам - персональные предложения, прогноз спроса; • джуны в IT - Google уже сократил до 30% разработчиков начального уровня. Один человек с ИИ сегодня закрывает объём работы, на который раньше уходила команда из трёх. Я сам за сутки построил рабочий сервис с нуля - один, без команды. Раньше это было три месяца работы и несколько человек. Что делать, если твоя профессия в списке: • не бороться с ИИ, а стать тем, кто им управляет; • автоматизировать свою рутину самому - раньше, чем это сделает работодатель без тебя; • добавить смежный навык: один человек с ИИ, умеющий продавать, ценнее двух узких специалистов. Инсайт такой: ИИ не заберёт твою работу. Её заберёт человек, который научился работать с ИИ лучше тебя.

«Хочу открыть шаурмячную. Посчитаем?» — Шаурма — это же просто. Лепёшка, мясо, соус. Точка окупается за пару месяцев. — Давай посчитаем прямо сейчас. Прежде чем ты снял помещение. Каждый шестой человек, который приходит ко мне, хочет открыть общепит. Шаурма, бургерная — суть одна. Разбираю на реальных цифрах. Себестоимость одной шаурмы — 104 рубля. Цена продажи — 350 рублей. Это фудкост 30%. На грани — уже не так интересно. Теперь вычитаем всё остальное: • эквайринг 3,5% — за каждый безнал; • реклама 5% — минимум, без неё нет клиентов; • налоги — зависит от схемы, заложи 7%; • зарплата — себе тоже надо платить, не забудь; • аренда — от тысячи рублей в день. Итого с одной шаурмы за 350 рублей чистыми: 33 рубля. Маржа 9%. Три сценария на день: • 30 заказов — минус 737 рублей; • 60 заказов — плюс 5 000 рублей; • 90 заказов — плюс 10 000 рублей. И главное, что большинство не понимает: на шаурме ты почти не зарабатываешь. Деньги — в напитках. Морс, глинтвейн, лимонад. Себестоимость 50 рублей, продаёшь за 250. Пять иксов против трёх на еде. Убрал напитки из меню — схлопнул модель. Инсайт такой: любой бизнес нужно сначала победить в экселе. Если там не выходит — в жизни не выйдет точно. Таблицу с расчётом — скидываю ссылку под видео. Смотри видео: https://vkvideo.ru/video-236412867_456239023 https://youtu.be/tWUX-6NcTJ4

«Как я совмещал наёмную работу и строительство бизнеса» — Ты же предприниматель. Ты никогда не работал на кого-то. — Работал. И это был один из лучших периодов в моей жизни. 2012 год. Я только что потерял 10 миллионов рублей на импорте подшипников. Фактически банкротство. Продал всё что было - осталась только квартира. Мне предложили стать коммерческим директором в производственной компании. Дали долю. Я согласился. С 8 до 17 — коммерческий директор. Переговоры, продажи, команда, план. С 17 до 23 — строю своё дело. Параллельно я запускал то, что потом стало TandemSeller — маркетплейс-экосистему. Маленькими шагами, без стороннего финансирования, без инвесторов. Только вечера и выходные. Это было тяжело. Не буду врать. Семья, усталость, постоянное переключение между двумя режимами. Но именно тогда я понял несколько вещей: • зарплата даёт стабильность и снимает панику, которая убивает принятие решений; • дневная работа прокачивает навыки, которые вечером применяешь в своём деле; • когда нет давления «надо прямо сейчас», делаешь осознаннее. Через два года параллельный бизнес принёс больше, чем зарплата за всю жизнь. Выбор стал очевидным. Через несколько лет продал компанию за 35 миллионов рублей. Инсайт такой: найм и бизнес не враги. Правильная последовательность — сначала запасной парашют, потом прыжок. Я прыгнул без него один раз. Второй раз — со страховкой. Есть у тебя идея для собственного бизнеса, но не с кем поговорить. Пиши мне в личку.

Вау! Первая реакция на мой контент в МАХ. Кто ты мой дорогой подписчик😊 Напиши в комменты.

«Консалтинг без ИП, сайта и визиток: как продать знания за неделю» — Хочу начать консультировать, но сначала нужно открыть ИП, сделать сайт, завести Instagram, придумать название... — Это не подготовка. Это список причин не начинать. Первые деньги за экспертизу не требуют ничего из этого. Что реально нужно для первой консультации: • понять, какую конкретную проблему ты умеешь решать; • вспомнить 10 человек из своего окружения, у кого эта проблема есть; • написать каждому одно сообщение: «У меня есть опыт в X. Если актуально — могу помочь разобраться за час»; • назвать цену — 3 000, 5 000, 10 000 рублей — зависит от твоего рынка. Всё. Больше ничего не нужно. ИП понадобится, когда пойдёт поток. Сайт — когда надоест объяснять вручную. Логотип — никогда. Твои первые клиенты — это люди, которые тебя уже знают. Они покупают не упаковку. Они покупают тебя и твой опыт. Я сам так делал. После того как потерял 10 миллионов на импорте подшипников — пошёл работать коммерческим директором и параллельно консультировал знакомых предпринимателей. Без сайта, без ИП, без визиток. Инсайт такой: первые 5 клиентов приходят через «привет, у меня есть опыт в этом». Последние 500 — через упаковку. Не путай очерёдность.

«Тебе предложили уйти по соглашению сторон. Что делать?» — Это же катастрофа. Я не готов. У меня ипотека, дети, всё рушится. — Подожди. Прямо сейчас ты в панике. Это нормально. Но решения в панике принимать нельзя. Соглашение сторон — это не увольнение за косяк. Это предложение. Ты можешь отказаться, можешь торговаться, можешь взять время подумать. Большинство об этом не знают и подписывают в первый же день. Не подписывай ничего раньше чем через 48 часов. Дальше — план на 30 дней: Дни 1–3. Считай деньги, не эмоции: • сколько выходного пособия — это твой runway; • сколько на счетах — плюсуй сюда; • сколько месяцев есть без паники — запиши цифру. Дни 4–7. Инвентаризация ресурсов: • выпиши 10 навыков, за которые тебе платили последние годы; • выпиши 20 человек, которым ты реально полезен; • это твой первый актив, не резюме на ХХ.ру. Дни 8–21. Три гипотезы дохода параллельно: • консалтинг для бывших коллег или конкурентов; • предложение своего навыка конкретным людям из списка; • одна идея с рынка, которую можно проверить за неделю. Дни 22–30. Итог: • хотя бы одна гипотеза дала деньги — развивай; • ни одна не дала — возвращайся в найм осознанно, а не от страха. Инсайт такой: соглашение сторон — это не конец. Это единственный момент в жизни, когда тебе платят за то, чтобы ты остановился и подумал. Большинство тратят его на ХХ.ру. Единицы — на перезагрузку.

🔥 Бесплатный гайд для новых подписчиков и тех, кому надоело работать на дядю. Собрал 10 бизнес-моделей, которые запускают мужчины 35–50 лет не выходя из найма и не бросая работу. - какие модели дают первые деньги за 30–60 дней, а какие съедят бюджет и время - сколько реально нужно на старт - с цифрами и фактами - какие риски у каждой модель — честно, без розовых очков - кому какая модель подходит по характеру, опыту и деньгам Забирай по ссылке 👇 👇 👇 https://max.ru/id220805006444_4_bot https://max.ru/id220805006444_4_bot https://max.ru/id220805006444_4_bot

«Честный разбор: что из найма помогает в бизнесе, а что — тормозит» — Я 15 лет в найме. Там научился многому. Это ведь пригодится в своём деле? — Смотря чему. Часть навыков конвертируется в деньги. Часть — в проблемы. Сначала про то, что мешает. Корпоративные привычки, от которых надо избавиться: • ждать согласования, прежде чем действовать; • писать длинные письма там, где нужен один звонок; • делать отчёты, которые никто не читает; • шлифовать продукт до идеала, пока конкурент уже продаёт; • бояться ошибиться — в найме за это штрафуют, в бизнесе это обучение. Теперь про то, что реально работает. Навыки из найма, которые конвертируются в деньги: • управление проектами и дедлайнами — в бизнесе это выживание; • переговоры — умеешь договариваться с руководством, договоришься с поставщиком; • отраслевые связи — записная книжка после 40 это актив, не мелочь; • понимание цифр и P&L — большинство предпринимателей этого не умеют; • знание «кухни» изнутри — ты знаешь, где теряются деньги в своей отрасли. Инсайт такой: из найма ты выходишь не пустым. Но часть багажа придётся оставить у двери — иначе будешь строить бизнес как корпорацию, только маленькую и убыточную.

«Три дня не писал. Потому что строил новый бизнес — за 24 часа» — Чтобы запустить что-то своё, нужны месяцы, команда и деньги. — Или один вечер, ИИ и чёткая гипотеза. 600 000 разводов в год в России. Каждый человек в этой ситуации не знает своих прав, боится юристов и не понимает с чего начать. Я сделал сервис: «ИИ-навигатор по разводу». Вводишь данные — стаж брака, дети, имущество, кредиты. За 30 секунд получаешь БЕСПЛАТНЫЙ план действий: раздел имущества, размер алиментов, сроки. Дальше воронка: • бесплатный план действий; • персональная стратегия на 12 страниц — 490 рублей; • сопровождение через бот 6 месяцев — 4 900; • адвокат под ключ с готовым досье — 39 900. Три дня назад — идея на бумаге. Сейчас — рабочий продукт. Потрачено 25 тысяч рублей. Инсайт такой: скорость запуска бизнеса изменилась навсегда. Раньше MVP — шесть месяцев. Сейчас — сутки с ИИ, если умеешь формулировать задачи. Посмотреть можно тут - https://orlova-elena.ru/