Kirill Fomichev

Рост дохода не делает вас богаче После поста про личный капитал ещё сильнее зафиксировал одну простую мысль: Важно не только сколько вы зарабатываете. Важно, сколько у вас остаётся. И здесь вроде бы все просто и логично (доходы минус расходы дают капитал), но иногда мы почему-то смотрим только на доход, игнорируя вторую половину уравнения. Отсюда и парадокс, который часто видно в жизни: ▪️один зарабатывает 3 млн в месяц и тратит почти всё ▪️другой зарабатывает 500 тысяч и тратит 250 В диалоге первый выглядит сильно мощнее, а по факту второй может быстрее накапливать капитал, покупать активы. Проблема в том, что доход считается показателем силы в предпринимательском коммьюнити, а на длинной дистанции, на самом деле, силу определяет разница (сальдо). Именно разница между: ▫️сколько пришло ▫️сколько ушло ▫️что осталось и показывает, появляется ли у вас капитал или нет. Согласен, звучит банально, просто, логично, но именно на этой банальности огромное количество людей и застревает на задаче накопления капитала. А дальше может начинаться самообман: кажется, что «я уже на хорошем уровне и постоянно расту», но любая турбулентность в бизнесе/рынке быстро показывает, есть ли у вас реальный запас прочности. Мне кажется, здесь полезно смотреть на личные финансы так же, как мы смотрим на бизнес: не только на выручку, а на прибыль, маржу, кэш и возможность накапливать активы. Так как можно расти по доходу, но не по капиталу. Формула здорового человека звучит так: В личных финансах должен быть профицит между доходами и расходами, а в спортзале, наоборот, дефицит между количеством потребляемых и сожженых калорий.

Почему некоторые люди все время на старте На этой неделе было несколько встреч и почти везде увидел одну и ту же модель: люди готовятся к росту, но не входят в него. Что услышал: ▪️прохожу ещё одно обучение ▪️будет ещё несколько важных встреч, перед запуском ▪️есть ещё один план ▪️вступил в ещё один бизнес-клуб И вроде кажется, что движение есть, а по факту (в эксельке) нет. Как мне кажется, проблема скорее не в нехватке информации, а в том, что подготовка стала удобной формой откладывания. Ведь на старте обсуждать, а не отвечать за результат, учиться, а не рисковать, быть «почти готовым», но не взять обратную связь у рынка выглядит более безопасно. Что можно попробовать поменять: ▪️сократить подготовку до минимума ▪️быстрее выходить в действие ▪️смотреть не на планы, а на факт: что запущено, продано, проверено, что сказали клиенты, подрядчики ▪️спрашивать себя не «что мне ещё нужно понять?», а «что я могу протестировать уже сейчас?» При этом есть обратная сторона, что есть люди, которые казалось бы менее продвинутые и разбирающиеся, просто быстрее собирают обратную связь у рынка, корректируют продукт и на практике понимают, что работает, а что нет и это дает результат. По себе тоже это заметил. До бизнес-школы (у которой бесспорно есть много своих плюсов) запускать идеи было проще и быстрее. Сейчас из-за большего количества знаний иногда начинаешь делать слишком много вторичных действий: анализировать конкурентов, ёмкость рынка, когорты клиентов. Хотя раньше схема была проще: запустил → рассказал → позвонил клиенту → посмотрел, сработало или нет → поменял → снова позвонил/показал клиенту → поменял Вывод простой: иногда один звонок клиенту полезнее, чем ещё один месяц подготовки.

Коннект: Анатолий Волков Анатолий - сооснователь Soltecs, эксперт по ИТ‑инфраструктуре и информационной безопасности. Работаем из Москвы по всей РФ и помогаем собственникам и руководителям сделать ИТ управляемым и предсказуемым: без сюрпризов, неожиданных инцидентов и постоянных простоев. О Soltecs / результаты: ▪️более 10 лет предоставляем комплексные услуги в сфере ИТ (создание, внедрение и сопровождение корпоративных информационных систем) ▪️выстроили эффективную работу информационных систем в 200+ компаниях ▪️устранили риски безвозвратной утраты данных в 400+ компаниях ▪️вернули контроль над ИТ в 100+ организациях ▪️приводим информационные системы в соответствие требованиям ЦБ, РКН, ФСТЭК Кто наш клиент (кому мы полезны): ▫️компании 20–200 сотрудников, выручка от 200 млн ▫️ЛПР: собственники, CEO, топ‑менеджеры, ИТ‑директора ▫️отрасли: юркомпании (банкротство), бух. консалтинг, строительство/металлопрокат, торговые компании, некредитные финансовые организации, транспорт/логистика, агропромышленные комплексы, лёгкая промышленность, особенно хорошо работаем там, где есть удалёнка/филиалы, критичны простои, важны контроль доступов и сохранность данных. Чем может быть полезен Анатолий лично: ▪️персональный подход к ЛПР: переводит сложные ИТ/ИБ‑вопросы в понятные категории: риски, деньги, контроль ▪️консультации во время и после инцидентов ИТ/ИБ ▪️быстрая оценка текущих проблем и понятная карта действий ▪️личный опыт в ИТ 20+ лет Чем может быть полезна команда Soltecs: ▫️создание и развитие ИТ‑инфраструктуры ▫️сопровождение инфраструктуры и техподдержка пользователей ▫️ИТ‑аудит и технический анализ ▫️упорядочивание ИТ‑процессов и подготовка инфраструктуры к масштабированию или сокращению ▫️документально‑нормативное сопровождение ИТ и ИБ ▫️снижение рисков ИБ (доступы, данные, устойчивость к инцидентам) Основные запросы (с чем чаще всего приходят): ▪️ “Ушёл ключевой сотрудник (админ/главбух/директор) и непонятно, что где и у кого доступ” ▪️ “Инцидент или подозрение: шифровальщик/вирус/поломка оборудования/деградация сервиса (CRM, почта, 1С, vpn, удаленка и др)/утечка или потеря данных” ▪️ “Нужен ИТ‑аудит” ▪️ “Хотим сократить простои, наладить сопровождение инфраструктуры и поддержку пользователей, усилить компетенции ИТ‑отдела” ▪️ “Нужно взять ИТ под управление при смене собственников / разделении бизнеса” Запрос к аудитории (кого ищем): Компании, где собственники хотят убрать головную боль за состояние ИТ и понимают, что предсказуемые ИТ‑процессы экономят ресурсы и деньги, снижают простои и риски ИТ/ИБ и становятся основой для развития бизнеса. Контакты для связи: ТГ: @wolffsss Сайт: https://soltecs.ru ТГ канал: https://t.me/volkovproit

HR: «Вам нужна команда». СДВГ-интроверт с ИИ: «Мне нужен Wi-Fi».

Колесо баланса без иллюзий Про «колесо баланса» сейчас говорят часто, и на мероприятиях и в личных беседах, рисуют сектора, ставят оценки, обсуждают, где «просадка», где «перекос», на что нужно сделать фокус и правильно расставить приоритеты. То есть мы стараемся нарисовать идеальную картинку, как бы мы хотели. Но я для себя понял, что есть более честный способ проверить, как обстоят дела на самом деле. Проверка №1 через траты Берём выписку по картам за 3–6 месяцев и смотрим: ▪️ сколько реально ушло на здоровье ▪️ на обучение ▪️ на отдых ▪️ на отношения ▪️ на развитие Факт потраченных денег и показывает наш настоящий фокус, то есть не то, что мы нарисовали на картинке и закрасили сектора, а конкретные цифры. Проверка №2 через внимание. Открываем историю браузера, экранное время, приложения. И смотрим: ▪️ где мы реально проводим часы ▪️ что мы читаем, смотрим, листаем ▪️ чем занимаем голову Это тоже важно, потому что время и внимание это иногда даже более точная характеристика, чем деньги. И вот здесь обычно происходит интересное: В колесе баланса, допустим «здоровье 8/10» А выписке на эту задачу расходов ноль и в браузере внимания тоже ноль. Или: «Хочу расти, развиваться, менять жизнь» А по факту 3 часа в день в ленте и ни одного действия в сторону цели. Вывод простой и неприятный, но полезный: колесо баланса работает не так, как мы его рисуем, а так, как мы проявляемся через конкретные действия. И если хотите понять свой реальный баланс, не спрашивайте себя «что для меня важно», а просто посмотрите, за что вы уже заплатили и куда ушло внимание. Пробовали проверять колесо баланса таким образом (через факт)?

Личный капитал За прошлый год был на десятках встреч и мероприятий. И почти везде слышал одно и то же: ▪️«У нас выручка Х» ▪️«Команда 100+ человек» ▪️«Быстро растём» Выглядело так, что эти показатели, стали некой «валютой» знакомства и даже я бы сказал гордости. И я всё чаще задавал простой встречный вопрос: «А какой у тебя личный капитал?» И вот тут начиналась пауза. Потому что довольно часто оказывалось, что: ▪️у компании большая выручка, но операционно она не всегда прибыльна ▪️много сотрудников, много постоянных обязательств ▪️налоги, аренды, фонд оплаты труда съедают много эффективности ▪️рост есть, а капитала нет И парадоксально: Небольшой бизнес, компания на 20–30-50 человек или вообще соло-модель, иногда даёт собственнику больше личных денег, свободы и опциональности, чем компания на 300 человек. Просто потому что: ▫️другая экономика ▫️меньше фиксированных расходов ▫️проще управлять прибылью ▫️проще накапливать капитал Выручка важный показатель бизнеса, но все-таки личный капитал - показатель того, зачем всё это вообще делается. Нет правильного ответа, что лучше. Есть только вопрос цели. Если цель влияние, масштаб, рынок, экосистема, то это одна логика. Если цель свобода, устойчивость, опции и личная стратегия, совсем другая. Поэтому, прежде чем гордиться цифрами в презентации, иногда полезно честно ответить себе: я сейчас строю компанию или я строю личный капитал? И для чего ее строю, получать дивидендный поток или продать капитализируя годы труда. И уже под это выбирать модель. Еще же есть иллюзия, что масштаб = деньги. Отношение к деньгам - это не следствие размера бизнеса, это причина, по которой бизнес строится определенным образом, под ваши цели и задачи. Если говорить про меня, то я осознанно последние 5 лет не стараюсь строить большие системы, чтобы просто на встрече удовлетворять свое эго ответом, что у меня миллиарды выручки, сотни сотрудников, а наоборот, усиленно работаю над накоплением личного капитала, а для этого нужно часто делать противоположные действия.