Терешев | Клиенты в недвижимости

Правила для тех, кто хочет утопить свой канал красиво, как Титаник Вот в такой атмосфере работал последний месяц ⬆️ А тем временем в России, как я слышал, были побиты все рекорды по снегу и морозу 😉 Ну всё, теперь вы меня ненавидите) А если ещё нет, то держите несколько вредных советов, после которых я точно начну вас бесить. Если хотите похоронить своё продвижение в соцсетях быстро и без лишних церемоний — этот пост для вас. Погнали👇 1️⃣ Покупаем себе канал Зачем создавать с 0, если можно прийти на всё готовое? Повезёт, если в канале будут одни боты. Они милые — никогда не жалуются и комментируют всё подряд. А если там живые люди, то дадим им шанс быстро отписаться, когда сменим тематику канала. 2️⃣ Боты наше всё Миллион подписчиков всего за пару тысяч рублей — мечта любого эксперта. Представляете, как круто будет козырять, что вы — блогер-миллионник. Правда, заявок и сделок нет, но зато цифра красивая. 3️⃣ Копируем информацию с других каналов Зачем напрягаться, если есть каналы и группы с готовыми постами и планировками. Ctrl+C, Ctrl+V, удалили упоминание о комиссии — и вуаля, пост готов. И неважно, что такой же пост появится ещё в 50 каналах. 4️⃣ Пишем по настроению Писательство — процесс творческий, поэтому ждём музу. Даже если она придёт через неделю — не страшно. Потом напишите 5 постов за сутки, пусть телефоны подписчиков разрываются от уведомлений. А потом можно уйти в отпуск на месяц. Для баланса, так сказать. 5️⃣ Бросаем на полпути Мы спринтеры, а не марафонцы. Не взлетело за неделю, не пришли клиенты с канала — не судьба. Переходим на другую площадку и повторяем все шаги заново. С вас🔥, если догадались, что с этими советами что-то не так 😀

«У нас вообще нет заявок» — это первое, что я слышу сейчас на каждой консультации Февраль в недвижимости всегда был тихим месяцем. Но этот — особенный случай. Заявок нет от слова совсем. А те немногие, что все же приходят, до консультации не доходят: либо «смотрим на перспективу», либо бюджет такой, будто мы вернулись в 2020 год. 🤷‍♂️Что случилось со спросом Декабрь и январь вытянули из рынка огромный пласт покупателей. Люди боялись, что условия по семейке изменятся, — и покупали. Те, кто мог бы выйти на сделку в феврале, уже закрыли вопрос раньше. Это называется «реализованный отложенный спрос». Он схлопнулся раньше времени — и забрал с собой сделки следующих двух месяцев. А дальше — классическая история про наш рынок. Покупатель в недвижимости почти всегда либо на подрыве («надо брать, пока не подорожало / не изменились условия»), либо в режиме паузы («подождём, посмотрим»). Сейчас нет ни одного триггера, который бы перевел людей из второго состояния в первое. Поэтому рынок стоит. ❗️Почему это критично Недвижимость — это длинный цикл. Если сегодня нет заявок — через месяц не будет сделок . А нет сделок — нет денег на рекламу. Нет денег на рекламу — заявок не будет и весной. Тут я мог бы сказать: «А я предупреждал об этом еще в декабре!» И знаете, скажу. Я предупреждал! Фух, полегчало) Теперь к делу. ✅Что делать прямо сейчас Рынок изменился, старые схемы не работают. Те, кто успел перестроиться — сейчас держатся. Те, кто ждал — смотрят на перекати-поле в CRM. Не ждите, что заявки появятся сами. Пересобирайте маркетинг. На консультациях мы разбираем ситуации агентств, которые оказались в просадке. Смотрим воронку, рекламные связки, механику прогрева. Иногда проблема решается даже не увеличением бюджета, а сменой нескольких настроек — и поток восстанавливается. Если хотите — посмотрим и на вашу ситуацию, найдем узкие места и точки роста. Никаких обязательств: расскажем, что можем предложить, а решение останется за вами. Для записи на консультацию ЖМИТЕ ЗДЕСЬ И еще раз. Починить маркетинг сейчас → заявки в марте → сделки в апреле. Ждать → тишина в марте → кризис в апреле.

3 фишки, как выделиться среди конкурентов Помните еще с детства эти разговоры про талант и призвание? Всегда первый по химии — иди сдавай ОГЭ/ЕГЭ, у тебя получится. А если твои кони больше на собак похожи — художник из тебя выйдет никудышный. Мне вот мама в 2015 на Таро нагадала успех в недвижимости. Каждый раз улыбаюсь, когда вспоминаю)) Только вот незадача — сработало это не потому, что звезды сошлись, карты легли или планеты нужным бочком встали. А потому что я... — Не кричал, что «я эксперт для всех, и для риелторов, и для мастеров по ноготочкам». — Не стал копировать «быстрее, выше, сильнее» у конкурентов. — Не поставил на «у нас лучшие условия» (ну серьёзно, у ВСЕХ лучшие, кто по-другому скажет). Вместо этого я сделал то, что другим было лень — начал создавать ценность. ❌ Как работает типичный риелтор: «Здравствуйте, у меня для вас отличный вариант, всего 100 м от метро». Потом выясняется: 100 м по прямой — через забор и две стройки. А теперь смотрите, как можно по-другому. 1️⃣ Присылаем клиенту презентацию с реальными минусами объекта. Без информации под звёздочкой. 2️⃣ Прикладываем карту экологии района. Для родителей это критично. Сделаете акцент на этом — обязательно оценят ваш подход. 3️⃣ Организуем комфортный просмотр (и речь не про вызвать такси, а про сервис, от которого прям мурашки по коже). Хотите быть впереди конкурентов? Не предлагайте золотых гор и начните делать то, что реально нужно вашим клиентам. И тогда неважно, что вам карты показали или учитель по физике пророчил)) Кто смелый, пишите в комментах, чем выделяетесь на фоне конкурентов? С вас одна фраза, с меня — рекомендация каждому, как можно усилить.

Почему ваши кейсы не приносят заявки — и как это исправить Листаю посты риелторов и агентств. «Помогли семье найти квартиру в ЖК [название]. Клиенты остались довольны. Обращайтесь!» Картинка из нейросети — непомерно счастливая пара с ключами. Или вообще без фото. ✖Это не кейс, а справка из МФЦ: дата, подпись, печать. Почему так пишут — понятно. Кажется, что раз сделка была, результат говорит сам за себя. Но читатель не может примерить эту историю на себя. А именно это и нужно. Не просто узнать о факте сделки, а увидеть историю реальных людей, похожих на меня. Так — и только так — работает социальное доказательство. «Блин, это же про меня!» — и человек уже наполовину ваш клиент. Как писать кейсы, которые реально цепляют 1️⃣ Начните с боли, а не с результата Плохо: «Помогли паре с ипотекой и нашли квартиру за 3 недели». Хорошо: «Алексей и Марина пришли ко мне в октябре. Он ИП, она в декрете, уже был один отказ по ипотеке. Другие агенты говорили «нереально, надо оформлять на родственников». Мы решили вопрос за три дня. 2️⃣ Покажите факап или сложный момент Идеальных сделок не бывает. И когда вы пишете, что всё прошло без сучка и задоринки — вам не верят. Расскажите, что пошло не так: банк тянул с одобрением, продавец неожиданно поднял цену за 2 дня до сделки, клиент чуть не отказался в последний момент из-за страхов. И как вы это разруливали. Это и есть ваша экспертность в действии. 3️⃣ Дайте конкретику, а не общие фразы Не «выгодные условия», а «согласовали индивидуальную скидку у застройщика 5% + отсрочку первого взноса». Не «быстро нашли», а «просмотрели 11 объектов за 8 дней». Не «клиенты довольны», а «через месяц Марина написала в личку: «Все спрашивают, кто помог — дала ваш контакт троим». Структура кейса — возьмите и примените сегодня (а то опять отложите и ничего не сделаете, знаю я вас)) ☑️ Кто клиент — лучше с именами, или хотя бы портрет: семья с детьми, фрилансер без официального дохода, переезд из другого города. ☑️ С какой болью пришли — страхи, трудности, предыдущие неудачи. ☑️ Что было не так в процессе — честно, без прикрас. ☑️ Что конкретно вы сделали — инструменты, переговоры, нестандартные решения. ☑️ Цифры результата — сроки, суммы, условия. ☑️ Отзыв клиента — видео, текстовый или скрин переписки со словами благодарности. С вас ❤️ — если готовы попробовать.

Сделать клиенту 100+ 🍋 прибыли или обосраться в самом начале Если вы думаете, что можно влететь на новую площадку и сразу грести деньги лопатой — у меня для вас плохие новости… Давайте расскажу, как не спустить последние деньги на маркетинг, а потом дам схему, которая приносит нашим клиентам по 10-15 сделок каждый месяц. Когда в 2022 пришёл клиент с последним 🍋 на продвижение — вот это был настоящий вызов. Задача — переехать из запрещенной соцсети на новую площадку — Телеграм. ✅За два месяца канал вышел в окупаемость. В декабре 2023 года побили рекорды по сделкам с чеками до 142 млн р. А в 2025 году продали квартиру за 238 млн. Всё работает только потому, что мы выстроили СИСТЕМУ и правильно упаковали экспертность. В кейсе рассказал схему, которая: — сделала канал крупнейшим в нише бизнес-новостроек Москвы; — работает уже 3 года без просадок; — помогает клиенту зарабатывать более 100 млн рублей комиссий за год. Забирайте, пользуйтесь https://tereshev.ru/home_expert Кстати, пост заряжен на сделки. 🔥 — с каждого, кто хочет выйти как минимум на такой же результат)

«Наша аудитория такое не смотрит». Ага, конечно Новости, которых вы не просили) 28 февраля стартует 25-й сезон «Битвы экстрасенсов». Вот что меня всегда поражало. Вышло уже столько разоблачений. Все знают, что это постановка, что ведущий подсказывает, что «экстрасенсы» — максимально странные персонажи, которые хайпуют на чужом горе. Но рейтинги растут. Каждый сезон. Я думал — кто это вообще смотрит? Если вкратце, то все. Предприниматели, юристы, доктора наук. Люди, которые в разговоре скажут «да это же постановка», а в тот же вечер посмотрят новую серию. Почему? Потому что мозг у всех работает одинаково. Нас цепляют эмоции, напряжение, неизвестность. Мы все хотим дозы дофамина. Причем тут ваши услуги и клиенты Большая ошибка — думать, что аудитория делится как пирог: вот тут наш кусок с интеллигентными покупателями, а остальные куски — те, кто смотрит «Битву» и жмёт на объявление «Скидка 8734%!!!» Нет такого пирога. Это одни и те же люди. Иногда слышим от клиентов: «Давайте без цепляющих заголовков, без крупного платежа в месяц, без мемов в рекламе — наша аудитория такое не оценит. Пусть всё будет красиво, стильно, минимализм, все дела. Кому надо, тот и так поймёт». Не поймёт. Потому что покупатель квартиры за 50 млн тоже сначала чувствует, а потом считает. Сначала зацепился взглядом, потом полез за калькулятором. Разница между сегментами — не в том, нужны ли эмоции. А в том, какие именно. В экономе это страх потратить на 100к больше. В бизнес-классе — образ окружения и статуса. В элите — ощущение эксклюзивности: «таких вариантов всего десять во всей Москве». Помню, года два назад клиент настаивал на деликатной подаче. Мы запустили два варианта параллельно. Информационный — в его стиле. И второй — с болью покупателя в заголовке. Стоимость целевой заявки по второму оказалась ниже в 2,5 раза. После этого разговор про деликатность как-то сам собой закончился 😄 Просто примите как факт, что ваши покупатели смотрят «Битву экстрасенсов». И ваша задача — дать им эмоции через рекламу, через контент, через звонки и общение. А уже как именно это сделать — зависит от вашей ниши и сегмента.

Как агентствам и риелторам раскрутить канал в МАХ (и надо ли это делать) Сейчас полез в статистику своего канала в ТГ. Серия постов про МАХ улетела в топ по просмотрам и пересылкам. Все хотят прыгнуть в первый вагон, а не в последний. Но вот вопрос: а как прыгать, куда прыгать и стоит ли вообще? 🤷‍♂️ Одни полностью игнорируют Макс и продолжают спокойно работать в Телеграме. Другие бросились сюда с большим бюджетом, пытаются делать закупки, лить платный трафик. Здесь важно не впадать в крайности. Бегать по потолку и срочно переносить всё в Макс — точно не нужно. Но и полностью игнорировать платформу тоже не стоит. Хотя если вы читаете этот пост — вы явно не из тех, кто игнорирует 😁 Уже хорошо👍 Мы в Lion Target уже ведем каналы в МАХ для нескольких клиентов — уже есть по 50-100 подписчиков и даже первые обращения именно с этой платформы. Протестировали разные механики, как аккуратно приглашать старую аудиторию и набирать новую. Нашли самые рабочие. ❗️Важное наблюдение: просто копировать посты из Телеграма в Макс — не работает от слова совсем. Правильная стратегия — давать пользу и там, и там, чтобы вас читали везде. МАХ пока колоссально уступает Телеграму по функционалу. Поэтому у меня ТГ как был основной площадкой, так и остаётся. Макс — дополнительная точка контакта с аудиторией. Если сейчас думаете, заходить в МАХ или нет, с чего начать и как не слить бюджет на старте — приходите на консультацию. Разберем вашу конкретную ситуацию и подскажем, что и в какой последовательности делать. Для консультации жмите → https://clck.ru/3RuM8Z

Как писать о недвижимости, чтобы клиенты слетались сами Специалист по недвижимости должен знать, где у клиента БОЛИТ. Да, прямо как хороший врач. Только вот большинство агентств и риелторов в своих соцсетях пишут как в справочнике. Сухо и скучно. Цена такая-то, район такой-то 👎 А теперь представьте: вы не продаёте квадратные метры. Вы продаёте решение проблем. — Люди ищут не жильё, а способ перестать снимать квартиру с вечно орущими соседями. — Способ не слить свои накопления. — Возможность наконец-то завести собаку, не спрашивая разрешения у арендодателя. Поэтому я всегда твержу — изучайте свою аудиторию. И говорите на их языке. Вот тогда и появятся те, кто реально готов покупать. А если вас читают только коллеги по цеху – что-то явно надо менять❗️

👀 «Я сам найду» — и уходит. Как закрывать этих клиентов в 40% случаев Знакомо? Клиент позвонил, поспрашивал, вроде заинтересован. А потом: «Спасибо, я сам поищу, если что — позвоню». И все. Тишина. Большинство агентов просто списывают со счетов таких лидов. Это ошибка, которая стоит вам минимум 2-3 сделки в месяц. ❓Почему клиент так говорит Он не говорит «нет». Он говорит «я не понимаю, зачем мне вы». Причины всегда одни и те же. — Боится переплатить. — Думает, что найдёт то же самое, но дешевле/бесплатно. — Не понимает, что вы вообще делаете за свои деньги. — Уже обжигался на агентах, которые впаривали неликвид. ❌Что НЕ надо делать Большинство начинают уговаривать: «Ну мы же команда профессионалов...» Клиент слышит: «Ну купи у нас, нам нужны твои денежки». ✅Как работать с этим возражением Шаг 1. Не возражайте — согласитесь «Конечно, вы можете искать самостоятельно. Многие так делают» Пауза. Дайте человеку выдохнуть. Он ждал сопротивления — а его нет. Это разрывает шаблон. Шаг 2. Задайте один вопрос «Скажите, а вы уже смотрели объекты самостоятельно? Что-то подобрали?» 90% скажут: «Да, смотрел. Но нет времени вникать / не нашел ничего стоящего / натыкался на фейки / уже запутался». Вы не переубеждаете. Вы даёте человеку самому вспомнить, почему самостоятельный поиск — это боль. Шаг 3. Оцифруйте его потери «Среднее время самостоятельного поиска квартиры в нашем городе — 4-6 месяцев. За это время цены в интересующих вас ЖК выросли в среднем на 8-12%. На вашем бюджете в 8 млн это от 640 тысяч до 960 тысяч». Математика лучше любых уговоров. Финальный выстрел, который закрывает 40% клиентов «Давайте так: я подберу вам 3 варианта точно под ваши параметры и пришлю до завтра. Понравится — продолжим работу. Не понравится — разойдёмся без обид». Большинство агентов не делают этих шагов, потому что нет скрипта. Говорят от балды, теряются от нестандартных вопросов, а после слов «я лучше сам» облегченно выдыхают и уже ищут глазами следующий номер в списке на обзвон. ❗️Пропишите этот алгоритм в скрипты. Отработайте. Послушайте звонки — применяют или нет. Это 2-3 дополнительные сделки в месяц буквально из воздуха. С вас ❤️ за пользу!

Как вернуть клиента в диалог?   Я постоянно просматриваю переписки риелторов с клиентами. Больно видеть, как сделки срываются только из-за того, что агент не смог привлечь внимание клиента. Есть рабочие стратегии, как вернуть человека в диалог и не потерять сделку.   Что делать, если клиент вдруг пропал с радаров?   1⃣ Сменить канал общения Если в Телеграме молчит — пишите в МАХ. Не отвечает на звонки? Напишите во ВКонтакте. Иногда простая смена места общения творит чудеса.   2️⃣ Предложить что-то полезное и бесплатное «Подготовил для вас свежую аналитику цен в районе, которым вы интересовались. Увидел, что ситуация меняется, решил, что вам будет полезно». Клиент хотя бы поблагодарит, а дальше уже раскручивайте диалог.   3️⃣ Записать кружок Ваш голос и лицо сработают сильнее текста — это почти как личная встреча среди безликих переписок. Но применяйте в исключительных случаях, иначе будете как назойливый бывший)   4️⃣ Проявить беспокойство Иногда полезно просто поинтересоваться: «Хотел убедиться, что у вас всё в порядке. Нет ответа, начал беспокоиться...» Работает почти в 100% случаев.   5️⃣ Позвонить с другого номера Если ответит — у вас есть шанс продолжить диалог. Если опять сбросит — повод задуматься, почему с вами не хотят общаться. Делайте выводы и корректируйте стратегию.   6️⃣ Использовать нешаблонный подход Примеры таких заходов — на картинке выше. Не смейтесь — это реальные сообщения, которые на которые люди отвечали после долгого молчания. Попробуйте — что вы теряете?   Если полезно, с вас подписка и ❤️