Истории Компаний

Самый дерзкий и дорогой рекламный трюк в истории спорта В 1970 году на чемпионате мира прям перед самым стартовым свистком Пеле попросил судью чутка попожжа свистнуть, мол ему приспичило завязать шнурки. Камера крупным планом давай показывать всему миру как он такой наклоняется и начинает завязывать свои бутсы Puma King. Миллионы людей у экранов в этот момент увидели логотип. Это была спланированная движуха, за которую Рудольф Дасслер навалил Пеле 120 000 баксов (огромные бабки по тем временам). Оператору, кстати, тоже, заранее занесли на лапу, чтобы он в этот момент дал крупный план, так что никакой случайности там не было. Пеле тогда был на столько топовым, что даже обувные компании реально очковали его пиарить. Adidas и Puma реально кипишевали и даже заключили «пакт Пеле», который запрещал им подписывать контракт со спортсменом из-за опасений, что это спровоцирует лютую войну ставок, которая разорит обе конторы. Но Puma в итоге этот пакт бортонула, и стала синонимом футбола на последующую кучу лет. Это был просто эпик фейл для Adidas. Puma тогда отжала у них огромную долю рынка. После того года Puma отчиталась о самых сочных годовых продажах в своей истории.

Зачем H&M тоннами сжигает свою-же одежду? Как трусы удвоили им прибыль? И почему вообще H&M считают убийцами моды? Перед вами секретная история самой загадочной империи одежды. История в тексте с картинками на Пикабу | DTF | VC Видео на YouTube | VK-Video

Секрет H&M Главным преимуществом H&M является эффект внезапности. Директор Стефан Персон держал все маркетинговые ходы в строжайшем секрете до самого запуска. Потому что дизайн можно вообще на изи скопировать. Поэтому каждое открытие нового магаза превращалось в мощный информационный взрыв, который просто парализовывал весь рынок. Конкуренты тупо впадали в ступор, потому что никто вообще не знал, под каким соусом и с каким агрессивным ценником H&M шибанет в этот раз. В индустрии, где любой дизайн слизывается всего за неделю, единственный шанс получить преимущество, это ударить первым и внезапно. Причем ударить так громко, чтобы конкуренты одуплились только тогда, когда полки уже будут пустыми и копировать будет уже поздно. Суть фишки была в том, что H&M втихую заказывали овер дохера какой-нибудь ультрамодной вещеички, которая в бутиках толкалась за сотни баксов, и держали её на секретных складах до «дня икс». Пока конкуренты только пытались понять, что будет на хайпе в следующем сезоне, Стефан уже во всю заклеивал весь город постерами с какой-нибудь супермоделью в секретном прикиде. Еще вчера эта дива вышагивала по подиуму в платье за 5000 баксов, и тут бах! И та же самая модель на постере H&M в джинсах всего за 20 баксов. Это создавало лютый визуальный шок. И у покупашек в башке сразу срабатывал импульс: «Если даже богиня подиума таскает это за копейки, то и я буду выглядеть как крутой перец, потратив всего десятку баксов». В итоге весь город просыпался в красном цвете рекламных баннеров, и в тот же час товар выкидывали на прилавки по шокирующе низкому прайсу. Конкуренты оказывались в ловушке: они не могли так быстро нашить аналогов, не могли перебить цену, а главное не могли даже купить рекламу, потому что все козырные места в городе Стефан выкупал на месяц вперед. Критики высокой моды атакуют Стефана за то, что дешевая одежда убивает моду, и обесценивает саму суть дизайна. Однажды журналист Forbes спросил его мол, разве вам не стыдно, что вы обесцениваете индустрию моды, превращая работу дизайнеров в одноразовую? На что Стефан ответил мол: — «Стыдно должно быть за высокую цену при плохом качестве, а не за низкую цену при хорошем дизайне. Если вы можете продать отличную вещь за 15 долларов и при этом заработать, то вы гений, если вы продаете её за 500 долларов только ради логотипа, то вы мошенник». Подписывайтесь на мой канал, скоро здесь будет опубликована полная история H&M.

Этот макет содержит в себе реально мощный концентрат маркетинговой борзости девяностых, когда H&M еще не очковали ходить по краю. Главный прикол здесь в двойном смысле слова «apricot». На первый взгляд это просто цвет пальто, но в контексте того времени и позы модели, это максимально жирный намек на женские формы. Рекламу выкатили на голландский рынок, и фразочка «Кстати, как вам мой абрикос?» сработала как идеальный кликбейт той эпохи. Прохожий сначала впадал в ступор, возмущался или ухмылялся, но в итоге бренд намертво впечатывался в его репу. Композиция еще и выстроена вообще по красоте. Вы только гляньте на картинку-то. Весь упор на динамику: пальто как-бы в полете, модель в игривой позе, и никакого лишнего мусора в кадре. Минимализм как я люблю. Это была та самая эра «супермоделей», когда H&M агрессивно захватывали Европу, юзая известные лица уровня Линды Евангелисты или Синди Кроуфорд, чтобы превратить масс-маркет в нечто реально желанное и визуально дорогое. Если копнуть глубже, слоган внизу «Мода, в которой вы узнаете себя» иронично контрастирует с провокационным заголовком, как бы легализуя этот легкий налет шок-контента. Для истории бизнеса это важный артефакт. Именно такие вот дерзкие кампании вытащили шведов из категории «просто дешманские шмотки» и перекинули в лигу «брендов с характером». Такой агрессивный и даже пограничный маркетинг, в наши нежные времена стерильной корректности представить ВАЩЕ нереально! Сегодня за такой «абрикос» со всех щелей повылазили бы интернет-возмущальщики и просто распяли бы маркетологов в соцсетях. Подписывайтесь на канал, скоро здесь будет размотана полная история компании H&M.

Улыбальщики В 1992 году гендир H&M Стефан Перссон, взял и ввел жесткий дресс-код для персонала H&M. Он хотел, чтобы прикид сотрудников на все сто соответствовал их свежим коллекциям, чтобы они этим байтили пакупашек копировать эти луки. По факту, работников просто лишили права на индивидуальность и превратили в живых манекенов, которых вдобавок заставляли покупать брендовый шмот за свой счет. Менеджеры H&M внедрили обязательный ритуал приветствия каждого зашедшего клиентика. Официально эта движуха называлась «Зрительный контакт, улыбка, приветствие». От персонала требовали жоска пялиться прямо в глаза клиенту и выдавать максимально искреннюю лыбу, даже не отрываясь от основной работы. Руководство таким образом хотело создать иллюзию персонального сервиса в магазине самообслуживания, чтобы народ славливал хорошую эмоцию и следовательно чаще клевал на спонтанные покупки. В итоге на продавцов навалилось ну просто колоссальное психологическое давление, ведь им же приходилось имитировать радость сотни раз на дню под страхом штрафных санкций. Ведь тайный покупатель мог легко спалить того, недостаточно широко лыбится или вовсе злостного неулыбальщика. Поэтому сотрудники чувствовали себя живыми манекетами, у которых отобрали право на плохое настроение. Если план продаж летел в трубу, виноватым могли выставить того, кто мало улыбался, что вгоняло людей в хроническое чувство вины и стыда. На утренних летучках всех заставляли шуметь, скакать и изображать дикое веселье, что многим работникам напоминало какое-то сектантство.

Редкая книга, которая описывает историю Uniqlo. Перевода на нее нет. В верхней части обложки Тадаси Янаи описывается новым японским «Богом менеджмента» после Коносукэ Мацуситы (Panasonic) и Кадзуо Инамори (Kyocera). Автор Цай Чэнпин много лет проводил интервью и исследования первоисточников, чтобы воссоздать путь бренда. В книге есть цитаты Янаи, вот две самые интересные: — «Деньги, это всего лишь результат, поэтому большинство успешных людей работают не ради них. Они хотят делать бизнес, а деньги приходят следом. Если вы просто гонитесь за деньгами, они будут от вас убегать». — «Мы должны ставить перед собой высокие цели. Если цель низкая и ее легко достичь, это плохая цель. Лучшая цель, это невыполнимая миссия». Я выжал самые интересные фрагменты из этой книги. Читайте на VC. И кстати я делал по ней подробную видео-историю на YouTube.

Это легендарная реклама Pepsi 1992 года с супермоделью Синди Кроуфорд, которая перевернула представление о том, насколько эффектной может быть реклама газировки. Это был 60-секундный ролик для Super Bowl, который тогда глянуло 79,6 миллиона человек только в прямом эфире, не считая последующих мировых показов. Синди приехала на съемки в своих собственных джинсах. Стилист посмотрел на них, сказал мол не катит и просто отрезал штанины прямо на ней. Весь прикол сюжета был в иронии: пока все зрители пускали слюни на супермодель в коротких шортах, по сценарию два пацана-зевака на заправке восторженно обсуждали не ноги Кроуфорд. Они пялились на новый ДИЗАЙН банки Pepsi, что сделало ролик дико мемным еще до того как интернет придумали. Coca-Cola тогда дико паниковала, так как Pepsi в те годы бодро отжимала у них не малую долю в молодежном сегменте, благодаря таким громким колабам как с Майклом Джексоном и Мадонной. До этого Пепси была где-то на задворках, и воспринималась как дешевая имитация Колы. Но теперь все изменилось В школьных столовках США дело доходило до «войн столиков», в которых группировки закидывали друг друга пробками. Раньше зашкварно было появиться в школе с Пепси, все крутые пили Колу. Но теперь, если ты пил Pepsi то ты чёткий пацан, «прогрессивный», а если хлебал Колу, то не современный старый пердун, который застрял в прошлом и боится перемен. Жми репост, подписывайтесь на мой канал «Истории Компаний»

Странное явление произошло однажды в Европе в 90-ых, когда Немцы, проезжая мимо билбордов, вдруг начинали массово втыкаться в столбы и въезжать в задницы друг другу. Причина была не в том, что они резко разучились водить. А потому что на этих билбордах была изображена полуголая супермодель Синди Кроуфорд. Это была реклама нижнего белья H&M. И водители тупо засматривались на нее и теряли управление. Потому что для старушки Европы это было, в те времена, настолько не привычно, настолько было чем-то новым и уникальным, что эти многометровые плакаты с Синди в нижнем белье взрывали тыквы всем водителям. Точное число ДТП не известно, но аварийность взлетела настолько, что в какой-то момент немецкая полиция потребовала их демонтировать. Это была одна из самых успешных рекламных компаний H&M. Феминистки закрашивали эти плакаты, а какие-то мутные типы крали их себе домой, приходилось даже нанимать охрану, чтобы они сторожили плакаты по ночам. H&M даже бесплатно раздавала эти плакаты, чтобы не воровали. Пресса подорвалась греметь об этом. Обсуждальщики критиковали за то что превратили всю нежную Европу в бесстыжую порнографию. И все европейски бабы со всей дури подорвались бежать в магазины H&M скупать эти трусы, чтобы из средневековых старух превратиться в привлекательных женщин, чтобы ихние бесстыжие мужики начали смотреть не на откровенные плакаты с Синди, а на них. В итоге с момента запуска этой рекламы, с 1989 по 1994 год объем продаж одежды сети H&M вырос с 5,5 до 13,5 миллиардов крон. Это был хитрый план владельца H&M и легендарного шведского предпринимателя Стефана Перссона, который сознательно вкидывал огромные бабки в наружную рекламу. Плакаты висели буквально на каждом заборе в европейских мегаполисах. Это создало акулий ажиотаж в прессе, воспламенилась самоподдерживающаяся буря, компания почти не тратила деньги на PR в СМИ. Пресса делала все сама, что создало для H&M бесплатную рекламу колоссального масштаба. В итоге даже те женщины, которые не видели плакатов, все равно шли в магазины, чтобы посмотреть что-же это за трусы такие, из за которых вся Европа сходит с ума. Скоро выйдет полная история о самой малоизвестной компании — H&M. Это будет ИНСАЙДЕРСКАЯ история, на фоне которой все что вы когда-либо и где-либо читали или смотрели про H&M сразу протухнет. Поддержите репостом, и чтобы не пропустить подписывайтесь на мой канал «Истории Компаний».

Как из-за пьянки миллиардеров родилась OpenAI В 2015 году у костра на вечеринке в честь 44-летия Илона Маска в особняке Ларри Пейджа между бухими друзьями-миллиардерами завязался спор. Илон доказывал, что ИИ может стереть людей с лица земли, на что Пейдж выдал: «Это просто следующий этап эволюции». Когда Илон возразил, Ларри обвинил его в «спешишизме» — дискриминации роботов в пользу биологического вида (людей), по сути, расистом в мире видов. Но Маск настаивал, что ИИ это угроза и человеческое сознание это драгоценный проблеск света во Вселенной, и люди не должны позволить ему погаснуть. Пейдж счел это сентиментальной чепухой, якобы искусственное сознание будет таким же бесценным. Это так взбесило Маска, что буквально через несколько недель после ссоры он встретился с Сэмом Альтманом, и они решили создать OpenAI как противовес Google, чтобы спасти мир от безответственного Пейджа. Полная иcтория OpenAI

Продали душу, чтобы спасти человечество: история OpenAI и ChatGPT История в тексте с картинками на Пикабу | DTF | VC Видео на YouTube | VK-Video Аудио в Telegram